文：赵畏寒

《孙子兵法》上说“以正合，出奇制胜！”意思是以正规的形式交战，以异于正规的形式获得胜利。

其实，在商战中也是这样的！

在运营过程中基础性的东西一定要完备，只有这样才能和对手算是一个势均力敌，而不被对手所打倒，所以兵法上说，“不可胜者在己，可胜者在敌。”就是这个道理了（不被战胜是没有给别人战胜自己的条件，战胜别人是因为对方给了让我们取胜的条件）。在基本面平衡的条件下，才可以进行出奇制胜。

比如，对手打广告做宣传，你不做，这样在基本面上就输掉了，人家有的，你没有，人家“正”，就变成了“奇”，我们当然要输掉了。

又如，两个剑客在搏斗，一个拿着宝剑，一个拿着树枝，这样的搏斗，我们可想而知，当然是前者获胜了。因为两个对手间基本面不对称。

再者，两个人都是拿着同样的宝剑，你削我砍，这样的搏斗自然是胜负难料。但突然一个人从兜里掏出来一个鸡蛋，扔到了对手脸上，让对手措施不及，结果败下阵来，这个鸡蛋就成了商场中的“奇”，变成了决定商战命运的无上法宝。

通过这则故事，我们知道，在商战中有三点需要重视的，第一基础要夯实，这是不没淘汰的保障，尤其在当今社会，产品质量与服务质量是我们的根本；第二要敢于出奇招，敢于尝试不同的方法与战术，甚至是盈利模式的创新，最终才能赢得战斗的胜利！第三我们所谓的鸡蛋，我们所谓的用奇，最大的特质莫过于创新了。创新思路才是企业发展的灵魂所在！

当然，这是一种宏观理论，官渡之战，曹操用奇胜袁绍。赤壁之战，周郎用奇胜曹操。夷陵之战，陆逊用奇胜刘备，都是不对称竞争用“奇”一样奏效。这篇文章无非是让大家明白，正与奇同样重要及在商战中的妙用，而实际应用起来确实是奥妙无穷，也唯有创新二字或许可以诠释它们的端倪吧！

-全文完-