从80年开始，外贸工作已经干了三十年出头了。虽然不是科班出身，但也可以算得上是祖师爷辈分的了，还颇有点名气。曾有些朋友提议想邀请我去讲讲课，但都被我婉言谢绝了。现在，一个学习外语专业的孙儿辈亲戚快大学毕业了，而且说是毕业后想从事外贸工作。这样，难免会打电话来咨询一下有关外贸工作的细节，并且希望利用暑期时间来实习一下。当然，我首先要给他过分热情的工作欲望，泼点冷水，让其降点温，不要把事情想得太美了、太简单了！

暂且不谈具体的外贸工作，先谈谈实习一事。实际上，所谓的实习，就是将在学校里读的书本知识与具体的实际工作关联一下，实践一次。外贸工作的流程，尤其是外汇结汇的工作流程，其实就是一个正确无误的单据制作和传递的流程，要求单单相符，这样才不会影响正常的外汇结汇工作。做外销工作的人，在实习期内，可以做的工作就是制作根据信用证或是合同条款打印的此类包括税收的票、装箱单等在内的各类结汇单据，天天如此，单调而枯燥。但单据的制作和传递，无疑是一个极其重要的结汇环节，大意不得。虽然外销工作的主体，应侧重在产品的对外销售上，这一般在实习期间是很难有机会尝试和领教的。另外，货源供应一边的工作，牵涉与工厂的联系和对产品的了解，也不是在实习期间能够全面学习到的。说开了，实习其实就是走个过场；不过，相关的实习生和实习单位倒可以借实习的机会建立一种良性的互动关系，帮助实习单位解决部分招聘新人的需求和实习生求职的欲望。所以，严格地说“醉翁之意不在酒”，实习虽只是走个过场，但对于今后将必操此业的毕业生却是很有必要的，甚至是至关重要的！

至于说到毕业生可以胜任什么工作？应当说什么工作都做不好，但是什么工作都可以慢慢地学着去做！至于今后的发展，那就要看个人的造化了，不可一概而论！

总的说来，外贸应该是一项无事忙、无事找事忙的工作：有产品，但还要去发掘有潜在市场远景的新产品；有客户，但还要不断发展有实力的新客户，拓展自己的客户领域。当然，不是漫无目的的忙；恰恰相反，必然是胸怀大志、心有理想的人运筹帷幄，决胜千里之外的那种通盘筹划。俗话说得好：天外青山楼外楼；但眼高手低的人，也不乏人在！总之，工作的方向是明确的，事在人为！可以肯定，这绝不是可以一蹴而就的简单事情；它需要人们为之付出毕生含辛茹苦的不懈努力。同时，谋事在人，成事在天，有些事情是强求不得的，适可而止即可。

现在，外贸已不再是什么时髦生意了。随着国家确立科学发展方式和扩大内需经济模式的深入开展，外贸企业的发展也必然与之相适应。以前那种单纯追求规模、数量的出口生产模式，已经不能与之相适应了。出口产品的品种、档次和质量，都有待进一步的改进和提高。单纯靠低档次、劳动密集型产品出口占领国外市场的初级模式已经在发生改变。但出口产品的品种、档次和质量的提高，绝非易事，也不是可以在短时间内完成的巨大系统工程。

一句话，利润低、无档次没有品牌效应的低级商品的大量出口，除了能暂时解决国内劳动力就业的棘手问题外，从长远说，并不能解决中国国富民强的根本问题。科学发展观指导下可持续发展的中国经济，必将进一步发展与之相适应的外贸出口。

一个大学毕业生想从事外贸工作，能做什么？一切都得从头做起！不过，首先得把学校的功课学好。除此之外，与互联网电子信息相关的电脑操作，诸如微软的办公室文件、摄影室文件、宣传网站的编制，都得好好地认真学习！这些知识在今后的工作中是必不可少的。另外，有些国外大公司的总裁，除了专业学习外，甚至还有特意脱产学习历史、哲学等等的。这大概就是所谓触类旁通、殊途同归的道理，不难意会！

介绍外贸工作，一言难尽；但人各有志，各有所好，不可强求！以上的只言片语，信口开河，语无伦次，贻笑大方。　2011，06，29草

上面是一篇二年前写给一个亲戚的书信。今天看看，还有点意思，不妨留下。

2013年11月15日星期五

-全文完-