一个连续失败了99次的推销员，尽管倍受挫折，依然鼓足勇气，高昂着战斗的热情，用最熟练最专业的训练有素的方法，成功地敲开了第100家的门。

不过，这个失败的推销员并没有总结失败的原因，也没有吸取99次失败的教训，依然像往常一样，重复着同样的推销模式。

这个推销员面对第100家的主人，　依然热情高昂地推销他带来的产品，把产品的所谓“卓越功能”渲染得无比伦比。并在言语之中，使尽了一切有利促销的语言技巧，大意是如果不买这个产品的人，就是不识货，或者是智商有问题或者是观念已经落后于时代之类。尽管他说话的语气充满热情，语言方式婉转且锋芒尽藏，但越来越愤怒的主人终于还是找借口把推销员赶出了家门。

把推销员赶走之后，主人的妻子很不解地问主人：“你为什么要赶他走呢？或许他的产品真的像他说的那么好也不一定啊”。

主人愤怒地说：“他根本不关心我的需要，他只关心他自己的需要。他不是来帮我的忙的，他是来让我帮他的忙的。还拼命地想把我们不需要的东西卖给我们。而且最让我生气的是他太狂妄，竟然认为我不识货”。

请记住，这个世界上，推销员和顾客的关系是：顾客有资格关心自己的需要，因为他们付钱。推销员没资格首先关心他们自己的需要，因为他们是靠顾客付账才能活下去的。好吧，只关心自己的需要的推销员，失败了100次之后，总结出了失败的原因了吗？事实是：没有。

这个失败的推销员，和我们大多数人没什么两样。我们大多数人都和这个推销员一样，只关心自己的需要，即便面对客户时也是如此。我们从来都不关心别人的需要，我们只想让客户帮我们的忙，我们从来都不想去帮客户的忙，也不想去为客户解决他们急需要解决的问题。

-全文完-