一．



有个古老的传说，赣州是由一只头脚被钉住的乌龟载着的，你要不信，赣州人便会凿凿地把五根巨大的铸铁钉柱指给你看。古代，以赣州为中心的赣南处于中原文明和南方蛮荒的结合部，没有野心，也没有阵痛，赣南人就在这不能漂泊的乌龟上平平稳稳，自给自足地过日子。到了中国近代，蔚蓝色的文明裹着硝烟和血腥登临神州，赣南却超脱于各种强力的牵制，成为遗世的空白。终于，革命在这里找到了自己的襁媬。于是赣南便与根据地、摇篮、老区有了不可分割的血缘。但是赣南人的性格世代繁衍，并不因淡泊或显赫有大的改变。

日历翻到了一九八四年，这已是粉碎“四人帮”的第八个年头。赣南人终于有一天发现，这乌gu*头脚上的铁钉柱并不是光荣，而是耻辱。改革开放还不到小常宝在深山老林呆的时间，邻居的广东便有如竞赛的脱兔，跑得无影无踪，而赣南却依然故我，身背重负地蹒跚爬行。一向不被赣南人用正眼瞧的广东南雄，不知得了什么仙法，小小一个县的财政收入早已突破了九位数。

钦羡、迷惑、焦躁，赣南人这才觉得要好好睁大眼睛来看一看，学一学。于是，一个个参观团被派出，一个个会议在召开。于是，几乎是一昼夜间，数不清的大大小小公司、经营部、经销部、批发部如雨后春笋从贫瘠的赣南红土啄地而出，有党政机关的，有执法部门的，还有事业、企业的，形形色色，不一而足。

赣发贸易公司便是这种“工农兵学商，大家来经商”的产物。

中国是个有几千年历史的农业大国，中国的农民意识中有较多的平均主义积淀，诸如思想、生活、生产、消费中的某些“一窝蜂”便是这种积淀的泛起和折光。至于这场全民经商的利弊，涉及到许多历史、现实、政治和经济的因素，本文并不想做过于简单的评说。不过有一点已成为事实，便是一昼夜突兀而起的东西又以同样快的速度消失了：许多行政公司被撤，一些“皮包”被弃，一些“巨商”因先天性发育不良而夭折：“海峡”、“华侨”公司经理锒铛入狱，前者诈骗几十万，后者亏空一百六十余万。就与赣发连体诞生的“商业物质”与“商办食品工业”两家公司也是一家倒闭，一家举步唯艰。

而赣发公司却在这场暴风骤雨中冲出石缝砂砾,长成一棵葱茏茂密的大树·

它具有顽强而旺盛的生命力·



二．



在做生意的三个要素——资本、信息和人际关系中，资本是最为本重要的，要在白纸上勾画出一个公司的蓝图，首先就必须考虑这个首要又令人头痛的问题。

紧缩的市财政是无法挤出这笔钱的。于是，聪明的分管市长便想出了一个绝妙的办法，一个“西学中用”的办法：众人凑钱买鸡，大家分蛋——办预算外的股份制企业。

于是，市百货、五交化等九家公司和酱货厂从自己不多的自有资金中，挤出了买“鸡”的份子。一二三四五，五四三二一，一共凑了二十八万元。资本有了，公司也就在爆竹的欢笑和纷飞的红屑中诞生了。

做生意就得图发财，名称自然是越大越好。于是，它有了一个即响亮又吉庆的名字：赣发贸易总公司。

既然是股份制，就得有董事会，正好碰上政策的“一刀切”，五十五岁的领导都得退居二线。这些公司退下来的老同志大都是毕生经商，每个人肚里都有一本自撰自阅的生意经。浪费经验和余热实在可惜，他们便成了当然的董事。而他们个人又并非股份的所有者，只不过是一万或五万公有资金的代表或监护人，无论是原先的经理、书记，还是现在的董事，只不过是时期不同，分工不同而已。

作为一个新成立的预算外企业，它明显存在许多先天与后天的不足：没有专业公司几十年夯实的基础，没有雄厚的资本储备，没有商品的计划调拨，没有稳定的市场保证……资金有限，只能扩张信息和人际关系的作用，瞄准他人经营与市场经营的薄弱环节奇兵奔袭。然而，每个行业都有专营公司，几十年的惨淡经营，已有相当牢固的地盘和城墙，攻入已属不易，倘若放开胃口，抢了别人碗中的饭，便要受到竭力的抵制和排挤。

赣发便在这种夹缝中寻求自己的生存和发展。



三．



由于先天不足，后天营养不良，诞生已近两年的“赣发”在商品世界中依然是面黄肌瘦，步履蹒跚。董事会、经理室全是些有过过五关，斩六将战绩的骁将，但面临着市场阵脚的“固若金汤”，个人、集体、国家一起上，强手如林，僧多粥少加上底子薄，资金周转不灵，连两个平方米的仓库也难找……真是虎落平阳，龙搁浅滩，弄得个个焦头烂额，几乎就要败走麦城。

１９８６年１０月。金秋，本应是个丰收的季节，但“赣发”的当家人却眉头紧锁，脸上没有半点笑容：生意没做几笔，三十六个口袋却每月要关饷，两年下来，不但没赢利，账面上红笔数字已写下好几个五位数。

突然，一个信息撞入了猎手的视野：河南有辣椒干现货。信息处理综合处理迅速在猎手大脑进行：河南人不爱吃辣椒，其价必亷；仅次于四川、湖南“不怕辣的江西辣椒却普遍减产，其价也昂。派人赴河南实地了解，报价过来，果不出所料，价格走了一千多里地，跟斗却翻了两番，刨去运费、损耗、物丰价降等因素，获利也甚厚。立即派人驻守产地，组织货源，一车车北辣椒便浩浩荡荡地南调了。

马克思曾经说过，当资本有了百分之百的利润时，也就不择手段了。“赣发”的辣椒干一车车开进来，又一袋袋被抢购出去。仓满——告窟——再满——再告窟，这样红火的生意确实能令人辣红了眼，辣急了心。明刺暗探，世上马没有不透风的墙，秘密运输线路终于暴露于光天化日之下。于是，国营、集体、个体一起上这阵势唬住了河南人，耿直、豪爽并不等于愚笨，物俏价扬，加上“赣发”原先已平抑了销售市场，连同长途运输费，辣椒干一下就辣坏了许多人的胃口。而就在这一窝蜂争先恐后北上时，“赣发”早就金盆洗手，转向经营冷眼旁观辣椒市场的争斗和走向。

当赣南人被辣椒干弄得丢盔弃甲，赔了夫人又折兵之后，河南人似乎发现自己看到的不过是种虚幻的抢购假象，价格立即争着下跌。老顾主“赣发”又悄悄地镀回辣椒市场，带着更挑剔的眼神，稳笃笃地重操起旧业来。

一年下来，“赣发”打了个漂亮的翻身仗，仅辣椒干一项就赢利八万多，得到一个“辣椒公司”的绰号。

指挥这场辣椒干争夺战的人，就是当时公司的业务科长——李南生。



四．



说起李南生，赣州商界都知道，这个人可是个做生意的“怪才”。

其貌不扬，尤其是不修边幅，穿件中山装，总爱敞开几颗钮扣，挽起袖管，皮鞋总是沾满尘土；裤腿也难得一般齐整，给人一种“粗放”的印象。说他普通，实在是无法再普通，除了那双有点乜斜的眼睛，混到人堆里，你便很难再把他找出来。１９６１年初中肄业便参加了工作，豆腐、水产、蔬菜、批发部、装修部、公司、开票、营业、业务科长、经理，什么没干过？书没读多少，可有关管理、业务的书却买了不少，特别是有关新知识、新技术的书，再贵也舍得，有时还用黑市高价兑换的外汇买。这人滴酒不沾，可爱钻茶楼酒肆；无论是官场、市场、商场，三教九流的朋友都有，平时不大爱说话，可话匣子一开就滔滔不绝，书法的字体、章法，美术的色调、稳“跳”，什么话题都能侃一通，交谈之中便显示出他灵通的信息与广博的知识面；工作务实是出了名的，事必躬亲，最讨厌虚浮的“可能、大概、估计、听说”，你要想打他的马虎眼可不容易，只问你几个“为什么，怎么样？”再用那洞察秋毫的眼睛盯着你，你便得浑身冒冷汗，怀脱兔；平时倒好讲话，也爱帮助人，但要训起人来，也不怕你脸上流血，台阶难下，他就是这么一个精精而又怪怪的人。

１９８８年，赣南被列为江西省经济体制改革试验区，试验的第一个步骤便是铺开企业经济承包责任制。不承包也不行，“赣发”势必与它的孪生兄弟一样，在企业与市场的夹缝中窒息、消亡。要承包就要找到承包人，市商业局的领导与董事会的老将们早就瞄准了李南生，而这时的李南生却还处在“大梦谁先觉，春到草堂新”的超脱心境。市商业局局长毕厚堃（后来的副市长）硬是三顾茅庐，费尽口舌，终于把李南生这块顽石说动。

李南生物色了郭厚林、熊智鹏（后改为刘明恒）为自己的副手。郭厚林是老三届的老大哥，电大经济管理专业的毕业生，刘明恒是部队转业干部、党员。这个承包体可谓文武齐备，刚柔相济，相得益彰。承包合同也拿出来了，三年承包商业纯销售要达到１２１５。４万元，实现利润要达到２６。２２４万元。这个数字对于大专业公司来说只能算是小菜一碟，可对于一穷二白，处境艰危的“赣发”来说，无异是天边玫瑰色的朝霞。

李南生挽起了袖子和裤腿，准备大干一场了。



五．



“赣发”原有门点三个，即赣发贸易批发部、赣顺华丽装修承办公司及其展销部。小地方再修整也养不了大鱼，小木再精雕也出不了恢宏，要发展就必须扩充网点，而步人后尘，拾人牙慧也断没有出路。八十年代号称信息年代，生产、销售竞争激烈，生活节奏加快。“人无我有，人有我快，人单一我系列，人低档我高级，人价昂我平抑”。李南生的经营指导思想取得了董事会的支持，并在承包体内部得到统一后，便立即付诸实施。

随着改革开放的发展，人民的生活水平也不断提高，审美心理和消费结构均发生了很大变化，光讲信誉不重门面的“老字号”店铺前景暗淡，家庭的自行车、缝纫机、收音机被彩电、冰箱、洗衣机“新三大件”取代，室内装璜也逐渐走入家庭，尽管还只是苗头初现，但年轻人追求时尚的潮流，必将使其成为前景可观的趋势。机不可失，“赣发”又一家新的门点，赣州市第一家装饰材料店——华美装饰材料经营部经过一番紧张筹备，１９８８年３月１２日在红旗大道开业了。它的新奇带来了明显效益，刺激了赣州装饰材料店的群起，这是后话。

“赣发”所属华丽装修公司展销部紧挨着赣州茶楼。这茶楼可是几十年的老字号了，早已名不副实，经营的并非茶，而是清汤、粉、面。由于市中心的偏移，茶楼门庭冷落，生意萧条。市饮服公司给茶楼下达每年二千元的利润指标不但不能完成，还要由公司补贴六千元一年，全店十三个职工谈不上奖金，工资也难保。李南生早就有扩张野心，坐在“赣发”楼上就觊觎上了这座茶楼，并吞过来，干什么？开酒家！

设想一提出，董事会与承包体都认为李南生不定是哪根神经出了问题，从中央到地方，各级政府下决心狠刹吃喝风，必要的接待也搞“分餐制”，多少靠公款吃喝为生计的饮食业偃旗息鼓，摘牌更辙，这年头是办饮食业的时候吗？人家饮食服务公司可是专业性公司，搞饮食积几十年之经验，是精明的里手行家，对茶楼尚无起死回生之妙方，你李南生一个从未搞过饮食的门外汉能有回天之术？况且睁眼看看，买上二两棉花纺（访）一纺（访），街头小贩，流动摊点密密麻麻，海域多少饮食好做？

“我们必须看到消费水平、生活节奏引起了食品结构的革命，食不厌精，烩不厌细与营养、方便成了现代饮食的特点，不了解这个趋势和特点，就搞不好饮食。我们还是那句话：人无我有，人有我新。”李南生巧舌如簧，说得大家迷迷惑惑，怦然心动起来。

茶楼资金归还饮服公司，十三名职工（包括两名退休工人）全部由“赣发”接收过来，与饮服公司办好移交手续，茶楼新开门面，重新装修好，送广州培训的厨师、服务员也回来了，１９８８年１１月，“广州酒家”隆重开业。

广州酒家首创赣州饮食业夜市经营，还推出了许多以前赣州人只是耳闻而未口品的广州早茶，在饮食业普遍不景气的情况下，却一枝独秀，生意出奇地好。为了探寻这种反差，《赣南日报》进行了报道和议论，连建省不久的大特区——海南省的《海口晚报》也由此引出了一篇《一窝蜂与‘独创’》的社会评论。且让我们看看其中的一段：



吃喝风一刹，蜂拥而起的餐厅、酒楼骤然断了公款公粮，生意没法做下去，便纷纷摘牌打烊，改弦更张。值此饮食业普遍萧条冷落之际，江西省赣州市大公路却又突然冒出一栋装修考究的“广州酒家”，赫然一幅“食在广州尽品天下美味，财茂三江广揽四海食家”的对联高悬门外。开张以来，宾客盈门，大有爆棚之势，度其财“茂”之道，一是利用了人们“食在广州”的趋求心理；二是移植了质精味美的粤菜糕点和独此一家的早茶。



看到“广州酒家”生意兴隆，赣州市的一些大饮食业纷纷群起效尤，推出川味、广味、赣味早茶，并充分利用报纸、电视广为宣传，但都因食客不继而无法坚持下去，而广州酒家开业以来，却把生意越做越红火。喝早茶已成了赣州市某些家庭的早餐安排，这里更多的是成为了人们接待客人和洽谈业务的必须场所。酒家仅早茶一项收入每天就达两千多元，等于原先“赣州茶楼”一直未能完成的一个月利润计划，相当于赣州市另一家老牌“东北面馆”三天多的营业额。碰上星期天、节假日，广州酒家一天的营业额就达一万多元。

李南生又打了一个漂亮仗。



六．



第一组镜头。

１］　广州酒家二楼。灯火辉煌。墙上的石英钟指着四点。

刘明恒指挥着一群小姑娘整理桌椅。郭厚林在清理碗碟，一个呵欠上来，他忙拧开水龙头，用冷水拼命地擦脸。

（镜头摇至一楼厨房）火苗熊熊，水雾迷蒙。李南生穿着拖鞋，挽起裤腿、袖管，正在指挥厨师下料、上笼。

（特写、迭印）刘明恒的眼睛、郭厚林的眼睛、李南生的眼睛。布满血丝。

（特写）时针指至七点。

顾客纷至沓来，李南生等三人夹在女服务员中，忙着给顾客斟茶、送点心。

门外。摆满了自行车，还停着几辆小汽车。

２］　广州酒家一楼大厅。时针，八点。

灯下。围坐着十几位姑娘（有些是我们在前面见过的）。李南生一边推着餐车，一边讲解着。并做斟茶、送点心，招呼客人，收拾桌子的示范动作。

李南生叫出几位姑娘，站在一旁看她们做。其中两位动作熟练，笑容可掬，李南生满意地点头。另一位高挑的姑娘手忙脚乱，失手打碎一只碟子，急得鼻头毛汗，李南生安慰她，鼓励她继续……

时针，九点。姑娘们散了，李南生、郭厚林、刘明恒仍在商议。（特写）时针，十点……十一点……十二点……一点。

３］　同前。时间亦同。

李南生正在给几位厨师讲配料、烹饪，厨师也提出看法，有时还出现小争论。

４］　州酒家二楼“珠海”雅座。

“服务员……服务员！”郭厚林闻声忙走进去。一位胖大的顾客忙站起来：“郭经理，是你啊，请问这两道是什么菜？”

郭厚林笑着介绍：“这是香菇芽白，那是南卤猪手，都是李经理指导做的，就叫南生菜吧。”

客人边吃边点头：“口味真不错。”



第二组镜头。

１］　广州市。盛夏。

（迭印）疾走的脚。滚动的车轮。李南生挤出公共汽车，不时用手撩起汗衫擦汗。他走进一家家装饰材料商店，走进新雅酒店、广州酒家。与办公室的人交谈，走进厨房看师傅操作。

２］（特写）一卡车礼品与装饰材料。

汽车停在广州华南招待所。李南生与两个采购员扛着货上二楼。

（快镜头）一趟、二趟、三趟……汽车上的货在不断地减少。

（慢镜头）李南生艰难地扛着大箱货上楼，脚在发抖，头上滚着大汗。突然，箱子从他肩上滑下，他的身子也跟着沉了下去……

镜头３]广州市。华南招待所。初春。

李南生和两位采购员只穿一件衬衫，往卡车上装货：胶合板、玻璃、茶几……

一趟又一趟，太阳从中天到西斜，路灯和建筑物的装饰灯拖出了他们疲乏的影子，（镜头晃动）李南生一看车已装好，一屁股坐在地上。一位采购员走过来，用手摸了摸他的额头：“李经理。你在发热啊！”说着，眼泪已溢出眼眶……

（特写）招待所客房。李南生正蒙头大睡，床头柜上摆着“感冒灵”、“速效感冒胶囊”等几种药。

第三组镜头：

１]

赣州。（特写）日历：１９８９年元月２日。上午。赣港汽车检测中心经理林昌仙与李南生、郭厚林、刘明恒几个人挤在办公室里。香烟烟雾弥漫，看来他们已坐了一会了。

林昌仙：“后天我们中心开张，通知都发出去了，这灯箱招牌请你们一定帮忙赶出来。”

郭厚林：“你要早打招呼一点问题也没有，现在时间这么紧，工程量又大，就算又飞天的本事也难办啊！”林昌仙无言以对，几个人满面难色。

一直默不作声的李南生在桌上用笔不知在算什么，扔下笔便在房里踱起步来，大家都眼盯着他。

李南生把烟头一扔：“算了，这次拼命也帮你弄出来。立即装工具、材料，干！”

林昌仙满脸感激。

汽车站载着林昌仙、李南生、郭厚林、刘明恒和几个工人，疾驰往西河大桥方向。

2]西河大桥桥头马路边。

悬挂的白炽灯下，几个人下料的下料，裁字的裁字，装边的装边，电焊，上螺丝，李南生与郭厚林及几个工人穿着毛衣紧张地干，北风呼啸，他们的身上冒着热汗。

一辆汽车开着大灯驰过来，又一辆……车灯照着纷扬的雪花，溅起沾泥的雪沫。

郭厚林眼睛发涩，摇摇头，眨眨眼，站着便睡着了。“砰”地一声倒了下去，起来抓把雪擦擦脸又接着干起来。

（长镜头）夜色褪去，大桥渐显轮廓。太阳出来，又升至中天。做好的灯箱正在安装，“赣港汽车检测中心”几个大红字在阳光下熠熠闪光。

第四组镜头：

１］（近景）李南生正在翻看桌上的装修工程预决算表，其中有上犹县营前镇供销社的，遂川、泰和县农行、储蓄、营业所的，有井岗山市农行、吉安市老干部活动中心的……

（镜头摇至墙上）一面猩红的锦旗，上面绣着八个大字：“华丽可信，技艺精湛”。



七．



“赣发”属于预算外企业，它是没有指令性计划的，也没有市场责任，但为了搞活经济，繁荣市场，它却主动地挑起重担。

每逢节假日，“赣发”便提早从广东调进大量的肉食、海鲜、调料，在赣州各大市场展销，以并不高于广州市的市场价格供应，使凤爪、蚝油这些赣州人食谱中原来没有的东西，走进了居民的厨房、餐桌。赣发每年还为赣州市场投放几百吨质优价廉的食油；每到初春蔬菜淡季，便组织调进几十万斤榨菜；暖风一起，便派出大批采购员，联系厂家，落实货源，准备风扇市场供应。他们的指导思想一直是薄利多销，勤进快销。宁肯辛苦，也要充分利用价格杠杆。用刘明恒的话说，就是“拉价格的后腿，占领市场”。仅１９９０年夏季，在赣州这么一个只有几十万人的中小城市，“赣发”就销出电风扇两万多台，成为全区风扇经销大户。

请看下面两组镜头：

镜头１。广州酒家一楼大厅。酒家全体职工大会。李南生的讲话已近尾声：“我们一定要占领赣州市的月饼市场，拿出我们广州酒家的特色来。”大家群情振奋。

镜头２。糕点制作间。李南生正在品尝刚出炉的月饼，他摇摇头，从一师傅手中拿过几张月饼配方。

（特写）这是几家广州市大酒楼的月饼配方。李南生圈改了几项用料数量。

做馅，包皮，烘烤。月饼出炉了。李南生品尝。

与几位师傅商讨。

做馅，包皮，烘烤。从案板上切开的饼看，这已是第六次试验了。

李南生放了一小片月饼入口，细细品味，脸上露出莫测的笑。

镜头３。“赣发”会客室，李南生在切月饼，请客户和领导品尝，大家赞不绝口。

镜头４。赣州市文清路、中山路、菜市路等各大街拉开横幅：“广州酒家广式月饼展销”。

镜头５。展销点人头拥挤。广州酒家买月饼的人络绎不绝。办公室电话铃声响个不停。李南生在一迭要求供货的条子上批字。

郭厚林提着篮子到酒家月饼展销点，看到拥挤的人，摇摇头笑着走了，篮子是空空的。

镜头６。（迭印）一些商店柜台里摆着许多其他店厂生产的月饼，买者寥寥。

镜头７。广州酒家一楼大厅。李南生正在向酒家职工宣布：广州酒家中秋月饼获全市评比第一的好消息，职工们欢呼雀跃。

第二组镜头：

镜头１。“赣发”办公室。李南生正在看一份新到的《中国商情》。电话玲响了。

“李经理，毕副市长的电话。”

（画面分割）毕副市长：“喂，你是李南生吗？端午节快到了，今年的鲜鱼供应很紧张啊！你们能不能组织一批草鱼，缓和一下节日市场供应？”

李南生沉思了片刻：“可以吧，我们尽量想办法。”

毕副市长：“这可不是一笔赚钱的买卖啊！”

李南生：“我明白，我们准备好了亏。”

镜头２。一辆卡车停在“赣发”门口，李南生带着一帮人在下鱼。

一辆辆三轮车从“赣发”驰出，奔向菜场、街道……

镜头３。烈日当空。南门口菜场，郭厚林带着两个职工在卖鱼。

一职工吆喝：“快来买鱼罗！新鲜草鱼，两块五一斤。”买菜的人都被吸引过来。

一老太太掰开鱼腮看了看，雨腮血红，“给我称一条。”

一位中年妇女提着一条草鱼走了过来：“刚才不见你们买，我在那边买的，花了三块五一斤。”

人们挤着买鱼。一三轮车鱼很快就抢购一空。

镜头４。郭厚林带着刚才那两位职工，又拉了一三轮车鱼到青年路老干休养所。

郭厚林大声吆喝：“毕副市长让我们给老干部送鱼过年来了。”

家家打开门，簇拥着前来买鱼，一位老干部颤颤巍巍地提着一条大鱼，激动地说：“感谢市政府对我们的关心。”



八．



“赣发”虽然是个承包的预算外企业，但经过三年多的发展，它已经逐步走向成熟。

“麻雀虽小，五脏俱全”，党支部、团支部、工会、行办、财务部、工程部齐备。在这里，一个萝卜十几个坑，“精兵简政”充分发挥了它的效率。经理书记几乎天天下门点，坚持在一线，必要的开会只能安排在晚上，经常要到深夜。行办只有两个人，却要统管人事、保卫、总务、秘书，还要兼跑业务。

作为股份制企业，公司每月给董事会送交财务报表，李南生每月给董事会汇报一次工作外，凡重大决策，总是先征求驻会董事长们的意见，董事会对他的工作予以充分的支持和肯定。

公司已制订３１项岗位职责和规章制度，并装订成册，发到各个分店、门点，赏罚在这里泾渭分明。

原副经理熊志鹏无故旷工，李南生拍板停发其工资；有些关系户的子女、家属工作吊儿郎当，李南生不留情面，严厉批评。过年过节哪些采购员因公在外，李南生摸得一清二楚，他总是带着公司领导提着礼品逐家去慰问。公司财务部的萧会计与邻居家产生矛盾，影响工作情绪，李南生出面请其邻居吃饭，化干戈为玉帛。职工刘能荣出差一个多月，其妻与婆婆吵架，闹离婚，李南生又提着饼上门做工作。像这样的事例不胜枚举。

１９８９年夏天，批发部职工周宜民１７岁的儿子因下河玩水不慎溺死，李南生、刘明恒问讯赶去，沿着河道找寻尸体，并立即派车派人到遂川把周宜民的小儿子从老家接回来，还将补助费送到他家，对死者家属百般抚慰。周宜民一家非常感动，安顿好家里，周宜民二话没说，就搭船到安徽安庆，为公司调回来一船啤酒。

古人云：士为知己者死。这是古代士大夫的一种报恩意识。“赣发”的职工也并非“士”，但投资一份感情，便会有一份收获，这种收获就是企业的凝聚力。从这里，就不难找到“赣发”职工爱护企业，理解，服从，加班而毫无怨言的原因了。

李南生们懂得，要职工理解，除了心灵的构通外，重要的还是要自己做好表率。李南生招待客户非常大方讲究，但自己滴酒不沾，肠胃不好的他吃饭时总是以茶代酒。自己办饮食，搞装修，属于近水楼台，月儿唾手可得，但公司领导家属用餐照账付款；郭厚林家的油画为避瓜田李下之嫌，至今仍用透明胶沾在墙上；李南生家阳台的隔窗、刘明恒家的冰箱架都是自己掏钱外面的装修部做的。

为了挤出夹缝，求得公司的生存和发展，公司三位承包人从１９８８年元月起，整整三年多，没休息过一天。尤其是广州酒家筹办，开业那段时间，没有一天不工作到深夜两三点钟，甚至是通宵达旦，困了就在公司沙发上眯一眯。刘明恒的妻子不放心，开始还找到公司来，后来理解、习惯了，碰上偶然晚上十点钟回家，妻子到惊奇起来：“今天晚上公司没事吗？”

他们自己也说不清究竟加了多少个班，却从来没有拿过一天的加班工资。

三年多积劳，郭厚林患上了胆囊炎，李南生弄坏了肠胃。１９９９年４月，李南生患腹股沟囊肿，医生给他开了住院单，他掖住单子坚持上班，最后事情反映到商业局党委，反复给他做工作，强制性地让他住进了医院，可是没几天，他又跑了出来。他记挂着“赣发”，他躺不住。



九．

“文革”的时候，有句流行的话，叫做“先生产，后生活”，“文革”后，不大有人提了，但李南生却认为这种提法有一定的道理：不发展生产，拿什么过生活？

郭厚林副经理家住气压机厂，一家三口只挤住一间房。李南生住蔬菜公司宿舍，紧挨着民治酒楼厨房，浓烟整日往房里灌，活像是在熏狐狸；书记刘明恒两个男孩均已成年，挤住着商业局的两间宿舍也不宽裕。

公司生意兴隆，有了较好的经济效益，郭厚林倒是很想解决一下斗室蜗居的问题，会议上一提出来，就被李南生一票给否决了：“再坚持两年吧，到时候资本雄厚了，一口气多盖几套，多解决一些人的问题。”

他野心勃勃砍开了他的第三板斧，在赣州市最繁华的商业街——文清路开设了别具一格的华兴商场。依赣州商界传统，没有电梯，三楼是不宜经营的：顾客望高楼而却步。但李南生不怕，他用第一流的装饰，人无我有，人有我新，人零星我系列的化妆品、灯饰、玩具、礼品、高质量塑料制品勾动了人们的好奇心，倒也招来了熙熙攘攘的顾客。

广州酒家、华兴商场等装修投资六十几万，送人员到上海、广州培训花了十几万元，还有电灶、烤箱、冰柜、供货车投资几十万元，这些都是承包合同里未预算的支出。如果遵照合同规定：“承包期内实现合同利润目标值，可在税前按利润额提取承包者利润金１０％，超合同利润目标值的部分承包者利益金按２０％提取，列入成本开支。”李南生三个人口袋里就少装了六万多元！他要放长线，“钓大鱼”。

三年承包期满，“赣发”完成商品销售总额２５９３万元，占承包计划的１８８。８％，完成税利（剔除供销挂钩因素和投资的八十多万元）１３６。３万元完成计划的１３８。９％。它由三个门点发展到六个门点一个车间，职工人数由３６发展到１２６人，经营品种由一百多发展到三千多，跻身于赣州市九大商业公司中经济效益显著的四强之列。

１９９１年元月上旬，由市政协提议，市长办公会议研究，批转了市体改委、商业局，把“赣发”的华兴商场作为市国营商业放开经营的试点，研究制定具体实施方案。

“财税先进单位”、“计划生育先进单位”、全市唯一一家由国家建设部颁发的“装潢三级企业”证书走进了“赣发”的办公室，“赣发”正式走进了预算内的行列。

第二期承包已经开始了。华兴商场扩建，广州酒家三楼营业厅开设、装潢，文清路楼下门面洽谈……一系列设想在李南生脑海中酝酿，构思。

需要的人进不来，不需要的人又一个个写在领导的白条子上，关系网缠得他脚软，头痛。但无论是芝麻开花也好，麻雀扑腾也罢，今天的“赣发”已不再是张白纸，不再是棵柔弱的小苗，它已走出夹缝，长成了一棵茁壮的大树，它充满着生机和活力。

蓝天在欢迎着它的热情拥抱。

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