晚上七点多我在天桥上恋摊儿，主要想把以前的一些不打算预留的杂志卖掉，我可不舍得让它们进入废品收购站。很早就有尝试这么经营的想法，选择这个时间也是为了避开城管的查抄。

来到天桥上已经有不少商贩在贩卖商品，因为是头一次来，向他们打听了城管的消息。他们说城管24小时都工作，上次就有便衣城管集体出动查抄的经历，不过节日他们可能放假了。听来不免让人紧张，不过也无所谓了，如果正好赶上，也算尝试一番做小买卖人的不易。我向身边的同伙打了招呼，铺开了杂志。不时会有清风拂过，好在我多个心眼换了件长衫，只是那张写好了卖价的招牌不小心被刮到桥下。身边的商贩帮忙提供了纸板和笔，压上块石头凑合用着。天渐渐暗了下来。平时都是行在路上走马观花地看商贩贩卖商品，这次却是站在商贩的角度来看过往的行人，而此时大多都是出来遛弯的人。我重复吆喝着：“杂志一块一本。”根本顾不得口干舌燥，因为立求至少卖出一本杂志。我发现很多人都存在从众心理，既然这样我就尽可能的把买主都“忽悠”过来，聚的人多了事必会引起一些人的好奇，不买没关系，随便翻看也无所谓。贩卖的杂志里《读者》居多，曾经也订过两年，后来就不定期买来阅读。可能是随着年龄的增长，自己的认知和思想都发生了转变，对《读者》的吸引力就日渐淡薄。想来这些陪伴我多日的《读者》也是辛苦积攒下来的。

外来打工人员驻足的机率多一些，城里人大多追求新事物，对过期的东西不怎么感冒，即使驻足翻阅也会问及期号是否较新。我的这些《读者》大多是两年以前的，所以他们大多问后就走了。外来打工人员（特别是农民工：根据他们的穿着打扮及行走速度判定他们的身份）会聚众过来看，由于他们的素质有限，所以对提供的杂志大多不感兴趣。

其中的一本《民间故事》是我推荐给第一位买主的，他说自己是附近的农民工，只有这一本我认为是最适合他的。前期了解过农民工的生存现状，如果想办法搞些“黄色”的书籍来卖，想必对他们来说是最大的诱惑，对我来说又能快速“致富”，可我却不能那么做。第二位买主是一对外来打工的年轻伴侣，小伙子随姑娘蹲了下来，姑娘认真地挑选着杂志。我把《辽宁青年》推荐给她，姑娘从中挑出一本，小伙子掏出唯一的一张百元大钞，我实在找不开，他们说下去买些东西再回来。为了能把那本杂志推销出去，我和他们说：“你们去吧，我给你们留着，等你们回来。”后来他们真的回来买走了那本杂志。第三位买主是一位仪表堂堂的戴眼镜的年轻人，后来在我们的交谈中得知他是从事国际贸易的。他问我这些杂志是从哪搞来的，我说是自己曾经阅读过留下来的，要是喜欢送他一本也无妨。我说以此赚钱是一种尝试，更重要的是体验生活。他冲我这句话决定买下几本，我说：“您要是买十本，就附赠您一本好了。”他挑了十本《读者》，带走了那本《世界军事》。最后一位买主是他的一个哥们介绍过来的，他说已经看了20年的《读者》，想来也真不简单。我暗自佩服的同时还是请他挑了一本没收藏到的。他随便拿了一本，也许是确实看过，亦或是对我热情的反馈。

临近九点半我开始收摊。本打算再卖出一本，主要是两个小时的销售让我顾不得去厕所，实在憋的不行，又考虑赶早回来把这段经历记录下来，只好作罢。

走在回家的路上我沉思着两个小时的收获。想来真正收获的不仅仅是金钱，还有经验，重要的不只是结果，而在历程！

而这一切的成就都源于自己坚定的信念和即时的行动！想来这才是真正的自我！

http://blog·sina·com·cn/dengxin

本文已被编辑[文清]于2007-5-3 8:02:47修改过　

-全文完-