芳芳喜欢书,买书读书是她的乐趣,　她坚信：“腹有诗书气自华”。因此她没有过多的时间去光顾名牌时装店，也没有时间研究美容。但当她普通的衣着，素面朝天，走在花团簇锦浓妆艳抹的女人中间时，却格外引人注目，是气质、是修养、是浑身流溢的书卷味使她显得与众不同。

“五一“那天，芳芳从一家美容院门前经过，美容师笑吟吟地迎上来，宾宾有礼地说：“女士下午好！打扰了。我院今天有活动，来免费体验一下咱家产品吧，保您满意。”芳芳对美容没有研究，也不感兴趣。

可是美容师还是在旁边喋喋不休地劝：“来免费体验一下，不买也没关系呀，您的气质不错，帮我们宣传一下也好哟。”芳芳看了一下表，离接朋友的时间还有一个小时，反正没有去处，权当是消磨时间吧。

芳芳和美容师走进了美容室。美容师一直在说：“先尝后买知道好歹嘛。只要您来体验。”芳芳心里固执地想：“任凭你说得再好，我也不会买你的产品，类似的把戏我见过，难道我还会输给你不成！”

美容师细致地为芳芳净肤，耐心地给芳芳介绍产品，不停地同芳芳谈话。芳芳有一搭无一搭地听着，回答着问话。静静地躺着，一动不动。

“您的气质真好，一看就知道平时的工作条件特别好，你在哪儿工作呀？”

“企业。”

“企业……哦。”

“您经常美容吗?”

“从来不!”

“您的化妆品都是什么价位的?”

“便宜”

再简单不过的几句话,美容师又从产品在市场的销量和信誉、质量等方面向芳芳逐一介绍，芳芳时而“哼”一声算是表述她在听。

“姐姐，咱家产品平时不是这个价位的，今天有活动的，我们从每个年龄段的只选2人(2人说得特别重)作为形象嘉宾啊。对入选的形象嘉宾条件特别苛刻呢！只有像您一样气质高贵的人才有资格来免费体验，测试皮肤的机器每台18万元呢。这次活动呢，可免费为形象嘉宾办理430元的会员卡呢，还可以节省测试费用120元，今天无论选择哪个服务项目都是半价的。”

芳芳还是在用“哦”回答。显然现在芳芳对美容的话题丝毫不感兴趣。

美容师并不气馁，又对芳芳说：“姐姐您的这个年龄，正应当好好保养一下自己的皮肤，女人一过35，衰老得特别快的。没有哪一个女人希望自己变成丑八怪啊，谁不想青春永驻呢。”

芳芳只是用“呵呵”一笑，算是回答了。芳芳还在心里暗暗与美容师较量。

忽然美容师的话锋一转：“姐姐，您的小孩上几年级了？”

“三年级。”

“耶！你已是三年级学生的家长了？真年轻啊！”

“谢谢！”芳芳有礼貌地回答。

“您的孩子优秀吧？一定是像您了！”

“我儿子相当优秀了，作文水平是相当高的，足球踢得好，画也画得好呢，每年都是“三好学生”呢……”

美容师赶紧接上话说:“哇,天才耶!您有这么优秀的孩子,您可要打扮时尚哟,以很好的气质出现在家长会上那多好啊。”

芳芳这时动了一下肩,腿稍微抬了一下,又轻轻地放下,美容师看出芳芳在思考了。

“心动不如行动,早一天选择,早一天见效!您去开家长会,别的家长一定会对您刮目相看,不光夸你的孩子优秀,还会夸咱家长也是百里挑一的哟。如果孩子优秀，您的形象上不了场合，多么令人尴尬。”

芳芳在思考，为了参加家长会，有没有必要美容？

“一看就知道您是文化人,不用多解释,今天就订下吧,我去给您开票子。咱们今天可要省好多钱呢,只是平时的五折,五折啊!别人做一年的钱,你可以做两年,改变形象不说,省下来的钱给你儿子买什么都好啊。今天交一年的2360元钱，平均每天才节省6元5角，在哪儿不都省出来了？”

不经意芳芳一伸脚,脚却撞在了墙上，“哎哟”一声，唬了美容师一跳。　

“怎么了姐姐？”

“不好意思，我的脚有点疼。”

“脚碰伤了？”美容师关切地问道。

“新鞋有点磨脚。”

“姐姐的鞋子真是漂亮极了，姐姐，可不是我夸您，你真会选鞋子，您可是太有眼光了。”芳芳被美容师夸得心花怒放。

芳芳想到了这双鞋的来历：这双鞋子刚上市时候，她去看了几次，680元哪，真贵！每次芳芳都恋恋不舍地离开鞋店，没买，这次过季打折了，才400多。可是号码不全！仅剩比她平时鞋号小一码的鞋子，这不，买回来几天了，还没适应过来，只好委屈自己的脚了。芳芳想：为了省下200多元钱真的要付出代价的哟。

而此次活动却一下子就能节省好多个200元呢。

芳芳这时说了句:这笔帐倒合算啊!”说完,芳芳伸了一下舌头。

美容师趁热打铁:聪明人就是聪明,姐姐,今天逢上这个活动,说是你的幸运一点不假,是因为院里优惠活动每年也就那么一两次；再就是那么苛刻地选择形象嘉宾,你能被选中,说明你是相当有气质的。你若放弃了这次宝贵机会,实在可惜,机不可失,时不再来,如果今天你放弃走出去了,将意味着与这次活动带给你的丰厚优惠失之交臂，今天是今年最后一次活动，你也是最后一句嘉宾啊。明天再来，都要全额付款啊，放弃了实在遗憾哟。”几句话说得芳芳动了心。

美容师拿来一叠价位表，芳芳简单地看了一眼，从包里掏出了2360元现金交给了美容师，要求做全年，美容师让芳芳签字，芳芳毫不犹豫地在顾客签字后面端庄地写上了“芳芳”。

在回来的路上，芳芳一遍又一遍地想，我不是说要和她较量吗？怎么说交钱签字就交钱签字了？

第三天，芳芳换了一套服装，换了一种发型，又从美容院门前经过时，美容师从身后又在向她宣传什么免费体验，形象嘉宾，今天是最后一次优惠活动……

芳芳呆呆地站在那里，心想：还在优惠吗？

本文已被编辑[仅有余温]于2007-6-3 14:22:54修改过　

-全文完-