我们园艺厂每家每户都种有几亩地的苹果,收获后就结伴进城去同一个市场的同一个片区出售。这个市场邻近一个非常大的居民区,所以销售对象大都是附近的居民。现在市场不好做,销售难度很大,苹果摘下来一进市场就发愁,一天熬到晚也卖不了多少,可我的却卖得很快,运过一车大都能在当天卖完。我能在市场上多年来一直“独领风骚”,是因为我在几年前的一段经历。
一天一个老太太满市场打听我,找到我后就说她想要几斤苹果,问我七毛五分行不行,还说是她的老伴叫她来找我的。她儿子去逝了,老伴又病瘫在家,日子过得难,可老伴特想吃苹果。我们的价格是整挂八毛,零售要高一些。她说这些事的时候不住地抹泪,我看着心里很难过,便不假思索地说:“老人家,我七毛给您”。说着就挑最好的,并用小塑料袋一个一个包好。老人家提着几斤苹果走了以后,有的同伴就说我上当了,被一个老太太的几滴眼泪就搞得少卖了几块钱。我对他们说了我当时的真实想法。这几年经常来买我的苹果的有很多老年人,他们说经过多次消费,都知道我不乱报价,不短斤少两,对人还和气,所以他们到市场上从不乱打听,过来买我的就是。虽然我不知道这位老太太说的她“老伴”是谁,但可以肯定就是那些老人中的一个。同伴们只知道我的苹果每年都最早卖完,却没留意是这些老年人帮了我的大忙,听我这么说,才慢慢想起这些事。
然而他们和我都没有想到,第二天我出摊不久,就有八九个老太太一起来买我的苹果,其中就有那个可怜的老太太。不消说,就是她带她们来的。此后,我除了正常销售,还有这些老年人做我的回头客(这是一个不小的消费群体),我的局面就是这样打开的。
这件事告诉我,不管是社会上还是市场上,人都愿意和讲良心、讲诚信的人打交道。你对人好一分,不管你有没有这个愿望和奢求,人或多或少都会给你一些回报,小到一个微笑,一句称赞,大到给你带来实际利益,做人做事我都认这条死理,事实告诉我是没错的。
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