有消息传出，中国（大朗）国际毛织产品交易会将于11月2日至5日举行。带着种种疑惑，我敏锐的触角自然伸张开来：这不是比往年延迟了半个月吗？六年前的织交会我曾采访大朗，而此后几乎是每一年的每一月，每一月的每一天，每一天的每一小时，都在关注着这个冠以“中国”的大朗毛织贸易中心——一个让我真正为之感动的金牌物业，后来通过多方渠道了解，才得知织交会延迟的主因是为了对接广交会。

果不其然，我们很快就收到了织交会发来的去大朗参加新闻发布会的邀请函。10月15日，我和《中国贸易报》记者一同前往东莞大朗。汽车刚从莞深高速下到大朗镇的富民大道，就豁然感到时尚羊毛“缤纷之城”的营商氛围越来越浓，很快我们来到了中国大朗毛织贸易中心。阔别六年，这里的变化可真大啊，站在2万平方米的中心广场，仰望着led电子彩色屏幕上闪现的企业广告画面，一切都让人感到耳目一新。

于是，我们采访了大朗毛织贸易中心“掌门人”——东莞市正大兴业实业投资有限公司董事长陈锡培先生。在与他短短的交谈中，我们不仅在他构想的“1+1＞2”模糊数学概念中找到“新闻由头”，同时也在他的博学与儒雅中平添了我们许多理性的思考。

转遍所有的会展式店铺

将要花去近24小时

中国大朗毛织贸易中心坐拥广东东莞大朗镇繁华第一路——富康路，是东莞市正大兴业实业投资有限公司用“大手笔”在大朗全力打造的一个大型商业地产项目，而这一项目也是东莞市政府一直重点扶持和强势推广的大型项目之一。

让我们把时间回溯到2003年。东莞大朗。

新春伊始，几位一直在大朗投身到毛织产业的龙头老大们，在组织和部署好企业“开门红”后，几乎天天神秘地碰在一起，把他们所谓的全封闭式的会议开到三星打转。原来，他们是看到大朗毛织产业大有“蒸腾”之势，正在酝酿着一个新的“造镇计划”。面对大朗如日中天的毛织产业发展，他们在日思夜想，憧憬着大朗的美好明天。于是，他们曾多次与政府敬言：毛织产业是大朗富民强镇的特色产业，希望能在大朗搭建一个毛纺展销展示交易平台——毛织贸易中心。

好主意！在经过反复论证与考察之后，东莞市政府正式对中国大朗毛织贸易中心批准立项。

大朗人翘首以盼的一天终于来到了。

举市飞腾。“造梦计划”这下可光明正大地甩开膀子干了。很快，在以陈锡培（时任兴业针织有限公司董事长、现任东莞毛织协会会长）为首的几个民企老板，立马组建了东莞市正大兴业实业投资有限公司，合股投资兴建“中国大朗毛织贸易中心”。

天妒英才。他们的华丽转身立刻曾一度在业内引起一片哗然，但他们还是义无反顾地进军了东莞商业地产。

中国大朗毛织贸易中心占地113亩，于2003年4月动工，同年12月竣工。人们可以想象，在当时商贸拓展的空间不大、商圈概念还比较模糊的情况下，能建得如此规模专业毛织服装市场，除了反映出大朗企业家的博大胸怀、有勇有谋的胆识与气魄，同时也折射出他们身上所拥有的一种高度的责任意识、前瞻的超前思维与熠熠闪光的营销智慧。

栽下梧桐树，引得凤凰来。在中国大朗毛织贸易中心a、b、c、d四大功能区，现已进驻数百家知名品牌企业和核心商户，一层为现货批发区，二楼为品牌订单展贸区，三楼近2万平方米整体规划为配套区，包括5000多平方米的多功能会展厅，现进驻有大民营经济发展协调办公室、大朗商会、大朗毛织行业协会、市场推广中心、营销策划中心、毛织服装培训学校、毛织服装设计师协会、毛织技术创新中心、毛织产品板房中心、毛织产品检测中心和贸易担保中心等等机构，形成一套完善的“众星捧月”的产业配套服务链。

规模是专业市场的基石。大朗毛织贸易中心总建筑面积达12万平方米，其中专辟单体面积50000平米作为大朗毛织品交易会永久性会展中心，集展示、交易、信息交流、仓储、配送、货运以及金融结算于一体，是大朗、常平、寮步、黄江及澄海等珠三角地区最大的毛织服装一级采购市场。倘佯在中国大朗毛织贸易中心，谁都会被它所营造的大气与霸气而折服，与其形容它是一座神秘的“克隆尼宫现代版”，不如说它是一艘能摧城拔寨、抗风踏浪的中国毛织军团旗舰。

大朗毛织贸易中心的硬件设施建设是一流水准的，中心内配有中央空调，装有12部名牌手扶电梯、4部货梯2部观光电梯。整个主通道都是由8米多宽的花岗岩地砖铺就，而店铺设计的近3米的内走廊和高智能管理设施，让客户采购游刃有余，会赢得更多客商的信赖。是的，只要进入贸易中心那高大的近数千平方米的景观中庭后，就仿佛在“城中城，街中街”，海阔天空，任遊任逛。试想，即使只在每家店铺逛上10分钟，转遍所有的店铺也要花去近24小时。

“贸易中心十会展中心十产地中心”

全面构建大朗毛织采购平台

大朗是闻名遐迩的“中国羊毛衫名镇”。大朗毛衫全国平均每5个人就有2件，这里集聚着10000多家毛织企业产业集群；毛衫年产值近130亿元；30余个国内、国际顶级品牌在此贴牌生产；占据30%的东欧市场、15%的北美市场。高度集聚的产业集群，使大朗被列为“全国首批产业产业集群试点单位”，“中国纺织服装企业社会责任管理集群试点单位”，“广东省创建区域国际品牌试点单位”和“省首批产业集群升级示范区”。

殊荣本土得来，本土就是主流。在本土横空出世的中国大朗毛织贸易中心不也正是顺应改革潮流，按照行业发展需求，首创了中国最具地区特性的毛织服装批发专业市场。如今，大朗毛织贸易中心欲将用自身的“磁场效应”和“品牌效应”，提出了“打造珠三角商业第一品牌　，　重塑专业市场样板形象”的口号，他们决心在近两年内不仅要把分散在大朗周边的毛织企业吸引过来　，而且还要将吸引国内外知名的毛织企业进驻，以巩固中国大朗毛织贸易中心在珠三角地区专业批发市场的“不敌地位”。

今年，面临国家宏观调控和世界趋紧的经济形势，大朗毛衫产业集群与珠三角其他地区制造业一样，也面临着产业转型升级的问题。目前政府已在着手引导企业走内销之路，大朗毛织服装军团已经在株州、武汉、郑州等三个重点内贸服装市场群的进行巡回展活动，已对40多个全国服装市场进行宣传展示，寻找市场中的实力经销商户，吸引他们前来采购，建立上下游供货合作关系；借助知名服装市场完善的内贸渠道，与之建立长期合作的伙伴关系，提升大朗毛织产品在国内的知名度、影响力、市场占有率。而中国大朗毛织贸易中心也在内使劲，积极引导企业主和经营者诚信经营，实施“诚信为本、质量兴‘市’”救市方略，贸易中心在招商策略上采取“特惠政策”即引入“低进入门槛、高生存门槛”的服务理念，为了发展一批核心商户，欲与大朗已在国内销售渠道铺开的近10家知名企业结成战略联盟。

企业在求稳中生存，政府的扶持力度在加大，那么贸易中心也应在招商政策中倾斜。为了积极响应政府号召，按照经济规律办事，大朗毛织贸易中心发扬“同舟共济、百折不绕、与时俱进、创建中心”的精神，他们除了在整合政府、行业及多方面资源与中心企业建立“市（贸易中心）厂（毛织企业）”互动商贸机制外，还在招商策略上实行免租18个月的优惠政策，并斥千万基金全力进行强势推广，一起成长，一起升级。

今年是第七届中国（大朗）国际毛织产品交易会，殊不知，历届的中国（大朗）国际毛织产品交易会国际毛织会都给大朗毛织贸易中心带来了一定的“捆绑效应”，“轰动效应”这几乎成了一种不可或缺和替代的促销形式。大朗毛织贸易中心作为交易会主会场，将是大朗毛织产业融入国际、走向辉煌的发射架，对待这次盛大的营销事件，中国大朗毛织贸易中心准备充分利用这次交易会“以会交友，以会聚友，以会促业”的良机和“引领、服务、集聚、辐射”的作用，除接待来自本地和省内500多家知名企业，迎来意大利、法国、俄罗斯、西班牙、匈牙利、芬兰等欧洲国家及南非、美国、韩国、日本、香港等国家和地区的客商。交易会期间，将举办国际毛针织服装精品展示，全国毛针织服装精品评选，毛针织行业高层论坛，毛针织业发展研讨会，吸引数万中外客商、专业买手等人士云集大朗，现场参观采购。据悉，大朗贸易中心也将搭乘第七届中国（大朗）国际毛织产品交易会快车，利用“企业办展，政府办会”的平台，组织百家品牌联盟诚信经营签字仪式和百家毛织知名企业家恳谈会等系列活动。

实行“双轨运行”机制

迎来贸易中心ic二次腾飞

为营造高端概念，提升深度服务，大朗毛织贸易中心正积极更新工作观念，用冠名“中国”的“国字号”贸易平台，欲诉求“中国概念”和“中国创造。”尤其是在调整经营策略特别是在创新经营管理模式上，他们已冲破传统商业的樊篱，大胆地探索出一条新路　，实施“双轨运行”管理机制，试行主辅分离，即由东莞市金匙房地产物业有限公司负责物业管理方面的工作，而专业市场营销则主要由专司专业市场营销策划的东莞市商舵经营管理有限公司担纲，纵深“中心品牌前沿”，四面出击，远交近攻，以保证贸易中心集中精力为进驻企业商户解“扣子”，特别是帮助商户实行从批发加工到品牌经营输出的转型。

如今大朗毛织毛衣贸易中心该是到了腾飞的时候了，目前他们进行的二次ci工程已现雏形，织交会的到来，对他们来说，既是机遇，也是挑战。他们准备借助政府的公信力与品牌的感召力，重振大朗雄风，贴近时代脉搏，刷新经营格局，大举“腾笼龙换鸟”，以凸显冠名中国大朗毛织贸易中心的领袖地位，让昔日贸易中心重放光彩。

与此同时，他们还本着“　市场主导、政府引导、政策扶持、打造品牌”的原则，最新出台了一揽子经营管理和市场超值服务计划，具体措施是：一是为大朗毛织产业链的各个环节提供整合管理咨询服务；二是利用已有的营销资源对批发商户牵线搭桥，联系关系企业厂家、设计力量和辅料供应商；三是实施中心营销整合，建立全国性毛织服装批发市场连锁经营平台；四是介入并疏通毛织服装产业链下游终端零售市场，充分利用“国字号”的头衔整合大朗毛织贸易中心在零售渠道的资源，引导商户打入零售终端。

守得云开见日明。现在，大朗毛织贸易中心与之相配套的一些政府重点工程项目也在陆续启动或是相继竣工。贸易中心旁将建一个占地近120亩、总建筑面积约16万平方米的物流中心，现占地3平方米的大朗（国际）物流中心第一期已建成投入使用。而与贸易中心仅一路之隔的占地近5万平方米，集旅行、餐饮、住宿、商务与一体的汽车客运总站也已运营二年，这表明中国大朗毛织贸易中心在市委、市政府的亲切关怀和重点扶持下，特别是在当地镇委和镇政府的鼎力支持下，经过市场磨合期的历练与洗礼，已使大朗毛织贸易中心变得日趋成熟，真正已成为南粤商业的一个名副其实的区域品牌。

目前，大朗毛织贸易中心全面整合的大幕已经拉开，他们正以第七届中国（大朗）国际毛织产品交易会为契机，以更加恢弘的举措和政府的优惠政策，以最新的商业形态和最舒适的营商环境，以特别能吸引眼球的毛织服装品牌与品牌化路线，唱响中国毛织专业市场“国际进行曲”。（文/《瞭望中国》副秘书长　徐崇翔）

-全文完-