这一标题，一般人看起来可能有些费解，但是，江苏省外贸机械和机械设备公司的老职工，对此应是一目了然的。

80年代初期，省级外贸公司，适应国家对外开放政策的需要，还是刚刚组建起来、方兴未艾的新兴公司。业务上是垂直领导，由北京外贸部下属各个总公司统管，省级公司原则上是服务总公司，以货源收购为主，出口业务在各总公司的卵翼下还刚起步；行政和人事归属省外贸局管理。那时的外贸是外贸部的一统天下，省外贸局的经贸大院里，活跃着的是各个总公司麾下的省级公司。总公司实力雄厚的，麾下的省级公司自然就日子好过些，当时最明显的外部表现就是各省级公司拥有的各总公司下拨的豪华进口汽车的数量。那个年代，大院里粮油食品、土畜产、纺织品和服装几家公司，可是如日中天，财大气粗的；相比之下，机械公司就显得很寒酸，一辆进口轿车也没有，只有一辆国产吉普和一辆旧的三菱面包车。在大院里比较低调的机械公司，事情可并不少，当时省机械厅也在蕴酿筹办自己直属的进出口机械设备公司；兄弟厅局之间携手，帮帮忙，支援个把人总是情理之中的。就这样，大院里最不显眼的角落里，不仅有一家机械公司，还又冒出了一家机械设备公司。

当年在大院里，机械公司，毫无疑问总是提不上筷子的小弟弟了。对此，机械公司的老总们并无怨言，自己的“老子”不如人，有什么可说的，怨天尤人；不过渭泾分明，条块之间经营的项目差别很大，可以不争高下，但条内的行业，总得见个高低吧，即便没有挑明，也是暗里较着劲的。机械设备，一家新筹办的公司，要人没人，要业务没业务，现有的人马中还有机械公司乐意支援的人在内，可算是知根知底了：机械公司的老总们，可是一天也没有高看过机械设备公司的，心里暗想，大院里我也终于有了个垫底的了。

大约84年，国家归口管理，将农机产品的出口经营权划归机械设备公司，这样机械公司机械科的陆秀洲先生等几位原来经营农机产品的同志也一并调入了机械设备公司。说实话，当时谁也不愿意去机械设备公司；不过，工作调动，身不由己，只好顺其自然了，尤其是陆秀洲先生，他是分管农机的副科长，首当其冲，非去不可。刚去的时候，条件是很差的。但世事难料，“谋事在人，成事在天”千真万确！陆秀洲先生的这次调动，却成就了他干一番事业的夙愿和梦想。

进机械设备公司不久，他的副科长头衔磨正，少了一个副字；没几年，机械设备公司的老总仙逝人间，荣荐陆秀洲先生接任。从此，他有了一个可以施展自己抱负和拳脚的舞台。

三年工夫，利用广东华侨公司使用侨汇（视同外汇）购买出口家电的便利，在侨汇不足的情况下，设备公司出售些许外汇额度给该公司来购货；这样等于一趟生意，二笔做，盈利丰厚。这在当时是被视为有些违章操作的嫌疑，但这第一桶金却使机械设备公司拥有了长江路上一栋价值300万元人民币的四层楼办公大楼。

陆秀洲先生精明能干，不抽烟、不喝酒，没有不良的爱好，一心一意仆在工作上，公司业务操作规章制度化，是他取得工作成功的根本原因。

80年代、90年代初，是国营外贸公司的黄金年代，只盈不亏，光是公司可控制使用的外汇额度就是一笔可观的收入和财富。公司富了，财大气粗：一些公司的老总们，为了争功邀宠，经常要做点诸如进出口规模之类的数字游戏；反正有钱、亏得起，有些赔本的买卖，只要他头脑发热、高兴，也能做，而且必须做，非做不可，说不定做大了，还能飞黄腾达、升官有道呢！这些老总们的心思很少用在发展产品和客户方面，都集中精力在迎合上级领导的心意和要求上。90年代后期，国家放宽了自营进出口贸易的规定和限制，大批的工厂自营进出口业务，同时，大批的外商独资企业落户在中国的土地上，彻底改变了过去国营外贸公司一枝独秀，独占国家进出口业务的一统天下。从此，国营外贸公司的黄金年代过去了，但数十年沿袭享受的优惠条件不可能在一瞬间消逝，与一般公司相比它们还是略有些便宜好占。几年下来，很多经营不善的市级国营外贸公司都纷纷倒闭了；各个省级公司的状况，由于多年经营情况的好坏，也初见分晓，显出高低差别来了。拿机械和机械设备二家公司对比一下，孰好孰坏情况就很清楚了：现在，机械设备公司在长江路上自己拥有一栋独立的21层楼的公司大厦；机械公司只享有在中华路50号的经贸大厦5个楼层的产权。机械设备的老职工，公司分配的自留产权住房面积大约140平方米；机械公司的不足80平方米，只有几位老总拥有140平方米。单是这二项固定资产的差价，应有大约10亿人民币。这是什么样的差距！？值得深思！再拿二个公司的经营状况对比一下：机械设备公司要求尽量少使用银行的贷款；而机械公司长期使用的银行贷款应不少于7、8亿人民币。因为经营有方，原来直属机械设备进出口总公司的江苏机械设备进出口公司，现在与总公司平起平坐、享受同等的司级礼遇，共同由一家升级为付部级的公司来统一领导。不同的领导、不同的经营方式，产生了天壤之别的反差，真是差若毫厘，谬以千里；而且，更有甚者：路头一差，愈骛愈远。好的会越来越好，差距越来越大。

真是不比不知道，一比吓一跳！机械设备公司因为历年来经营得当，利用国家的优惠政策，十多年来为职工每人谋取了一套140平方米4室2厅的自留居住房，这是何等的福利啊！同时，矗立在南京市繁华热闹的长江路上21层楼的公司大厦美观挺拔，总经理余本礼先生谦虚谨慎、与时俱进，正引领着公司员工奔向更加美好的明天和未来！

差别在哪里？如何产生？关键全在领导！全在制度！健全的制度管理远远胜过指手画脚的乱指挥。机械设备公司不允许给客户放帐、做d/a项下业务的硬规定，使公司领导少烦了很多神，使公司规避了很多不必要、无谓的风险；而其他许多公司的领导，往往美其名曰把生意做活些，把这项权利抓在老总们的手里，结果是很少有哪家没有或多或少的闪失，给国家和公司造成相当可观的损失。

精明的领导，手伸得不长，不乱指挥，该做的事、该说的话写在规章制度里了，省心而有章法，科学而有法可依。改变了个别公司领导自命不凡，玩弄权术的手腕：把权利紧紧地抓在自己的手里，政策的灵活性由自己把握，有损失是国家的，有责任别人担，自己只担一个不负责任、毫无风险的领导责任；有功劳，则当仁不让，记在自己的名下。实践证明：科学、合理的制度和管理出成绩！精明的领导只管制度的制定和规范，不必事事躬亲、手足无措地人对人直接管理，这样很轻松，好像无事可做，公司却有条不紊地运作着，趋于无为而无不治的境地，真是棋高一着！

机械设备公司的成功之处应在于此：公司的老总们在业务操作上不专权，权力都体现在科学合理的规章制度里了，省心而有成效。但设备公司的老总们也并不亏待自己，该享有的一个也不能少，而且明显地远高于一般职工；对此，公司职工毫无怨言，还庆幸自己是工作在设备公司。这就是机械设备公司的成功！

2008年12月9日（星期五）

-全文完-