金九银十，达城楼市徐徐升温

房地产圈有这么一句很出名的话“金九银十”。每年九、十月份一直都是楼盘销售的黄金季节，开发商也是不遗余力，利用在各大纸质媒体、电视台、网站、墙体等方式进行宣传、促销，充分做足了文章。

同时，作为消费者心理也在预期恢复、楼盘放量不断的增加、银行降低贷款利息等等良好的综合因素，都无不助推了今年“金九银十”我市楼市交易量的复苏与慢慢回暖。　

那么，达城楼市的“金九银十”表现是否明显，现状如何，记者做了一番走访调查。据达城某房地产商介绍，一方面，10月8日全球主要央行同步实行降息行动，以此次国际间前所未有的连手减息来应对目前遇到的金融危机。中国人民银行也距9月15日首次“双降利率”还不到一个月，再次决定从10月9日起下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点，其他期限档次存贷款基准利率作相应调整。这一石激起千层浪的全球联动降息行为，北京中原研究人士认为：“双降”行动刺激消费，有利于楼市信心的恢复,这一政策的实施，必然会在一定程度上降低开发商和业主的贷款成本。　

另一方面，每年的九、十月份一直有新盘集中登场，今年也没有打破“金九银十”的惯例。今年九、十月份热销的楼盘虽然数量不多，但特色鲜明、价格优惠幅度较大，像都市捷座、亚米的小户型，水岸春天的水景住宅，水榭花城东城的公园美景精装房，堂皇蓝湖郡的河景住宅，中德东水岸的溪水庭院住宅，都在如何提高产品的品质、如何迎合市场需求，如何提升产品性价比上下了不少功夫，自然也得到相当一部分客户的青睐和认可。　

再者，宏观调控后的楼市开始让购房者得到实惠。去年以来房价的飚升，让许多购房者淡忘了楼市还能优惠，似乎房价只有一个“涨”字。而今年国家金融政策的紧缩以及购房者的持币待购，让一些开发商在“金九银十”来临之前，重新拾起“优惠”这一制胜法宝。不管怎么说，常德楼市回归理性，无论对购房者还是开发商来说，都是一个好消息，特别是从8月份开始的交易量持续上升，使得常德楼市又开始呈现出新的生机和活力。　

在经历了今年上半年的观望之后，房价并没有出现想象中的普遍下跌，购房者刚性需求释放后，价格或将有所回升。因为购房者存在观望，首先观望的是价格，其次就是产品的品质，从房地产这个角度来讲，只要消费者开始认可产品的性价比，就会刺激相当一部分刚性需求的释放，因而，“金九银十”的时机无疑助推了楼市交易的升温。业内人士分析，经过这一轮市场的洗礼，未来楼市将走出调整进入复苏的状态，但不会是简单的共涨局面，价格分化的态势将会清晰地表现出来，有些楼盘会脱颖而出，而有一些则将止步不前而面临淘汰。

预期需求将扩大　房价有上涨趋势　房源上市量丰富

今年上半年，在各方还在对楼市回温半信半疑之时，盐城楼市却迅速形成了令人难以相信的量价齐升的局面，市场仿佛在一夜之间又重新回到了2007年的热销之中。

告别了去年的低迷，盐城楼市当前已从“回暖”转为“升温”。随着金九银十的临近，楼市的促销活动明显增多，但受近期市场新品供应量不足的影响，市场的成交量会逐渐平和。

由于市场需求仍然较为旺盛，及购房者对住房保值增值的预期，及开发企业在资金压力缓解后失去降价促销和资金回笼的压力，房价的持续上涨或将不再是纸上谈兵。

上半年，政府出台系列政策积极救市，楼市整体呈现回暖态势，自住需求增加，下半年将持续升温

“来访客户比平时多出好几倍，每天都有几十组，销售业绩非常好，每天都能出几套……”“非常满意，远远超出我们的预期……”这些令人激动的话语出自我市一些开发商之口，这是他们对今年上半年楼市的感恩性精辟总结。笔者在金九银十来临之际到我市的一些楼盘售楼部采访，发现售楼部内购房者较平时明显增多，成交率也大幅提高，许多售楼员都笑逐颜开。

为了扭转金融危机带来的经济下滑的势头，房地产行业成了拉动内需的引擎，从2008年底开始，国务院出台了一系列鼓励居民消费的政策，包括降低契税、放松第二套房贷等，各种优惠政策其实是降低了居民的购房成本。我市也相继出台了系列救市措施，“6?30”政策的实施直接或间接地启动了我市沉寂半年的房产市场。

由于2008年房地产市场低迷，楼市交易量大幅萎缩，开发商对于未来的信心不足，放慢了购置土地的步伐，导致了新开工量不足。而今年以来市场回暖行情出乎意料，目前房源的上市供应量非常紧张，由于供不应求，售价已经比前几个月整体有所上涨，例如南城区的恒盛?都市豪庭，房价从3月份的3300元/平方米已经涨到了现今的3900元/平方米。根据人们“买涨不买跌”的心理，目前价格符合人们对楼市周期的心理预期，也使一部分人在这段时间出手买房。

毋庸置疑，今年上半年在政府救市政策的支持下，我市房产市场成色很足，含金量颇高，令大家喜出望外，盐城楼市正回暖，正在回归它以往供需两旺的火热场景。

在鼓励购房政策和年初房价较低的双重刺激下，积压了近一年的刚性需求得以释放，带来了市场交易量的快速上涨。在房源稀少的状况下，市场需求的增加，也会影响房价的进一步上涨，消费者自住需求的旺盛也预示着我市房产市场下半年将从“回暖”转为“升温”。

预期需求、品质提升、产品间断性稀缺促进楼市持续升温，预期需求占主导地位

预期需求正常释放。楼市升温最关键的因素是刚性需求的释放，购房者的实际需求决定了楼市发展的好与坏。投资型需求减少，自住型购房需求占主流。受整个投资环境以及一线城市楼市低迷气氛的影响，投资型购房需求有所减少，但是自住型的购房需求则大量释放。

之前许多购房者处于观望状态，他们购房的目的是自住，是刚性需求，但当他们看到盐城市场并没有像一线城市一样出现降价现象，反而有一些楼盘由于销售火爆，还出现了涨价现象时，心动摇了，觉得再等下去可能会吃亏，再加上政策的推动，便选择在上半年楼市回暖时果断出手。

品质仍是置业热点。随着行业整合带来竞争的加剧，使得我市房地产企业的持续发展面临严峻挑战，然而综观房地产市场的种种表现，可以看出，品质的力量开始彰显，理性的购房者不再单一地考虑基本的居住需求，生活配套、园林景观、物业管理都将列入考核范围。

一个楼盘的品质好坏是衡量开发商实力和企业责任的标杆，无论楼市如何跌宕起伏，购房者对楼盘品质的要求越来越高，我市各家开发企业的理念也在不断升级，楼市的品质也逐年提升，高品质的楼盘不但提升了人们的生活水平，也提升了城市整体形象。

同质化产品的增多，使得楼盘之间的竞争从营销竞争升级为品质竞争，在消费者越趋理性的心态下，开发商下半年的任务已显而易见，提升产品的品质已是行业竞争中取得优势的关键所在。

金九银十，预期需求将进一步释放，楼市升温再上一个新的台阶

金九银十是传统的销售旺季，中国人的传统观念是“先下手为强”，从8月开始就为“金九银十”宣传造势。10月才是真正收获的好时节，因为经过前期的宣传积累，消费者的需求在10月将会得到进一步释放，理性的客户一般会搭上10月优惠的末班车。

2008年对于中国楼市来说，无疑是曲折艰难的一年，在浓重的观望氛围里，一线城市相继“沦陷”，房价大跌、土地流拍，楼市和股市一样经受着超乎寻常的考验。

盐城楼市上半年的良好业绩延续并升华了2007年的旺销态势，更为金九银十开了个好头，使市场局势大为改观，一扫之前楼市的低迷气氛，令大家对市场信心大增，可谓拨开迷雾见阳光。

错过了金九银十或许就错过了整年，精明的开发商更是深谙此理，自然会抢搭热销末班车，助推楼盘销售热浪到顶峰。同样，激烈的竞争也将在临近的金九银十悄然绽放。看到了上半年持续至今的销售势头，开发商们必定乘胜追击，在金九银十里推出多种促销手法，俘获了众多购房者的心。据悉，多家房地产企业在金九银十都会有各种促销活动推出，必然异彩纷呈，同时也是消费者“坐收渔利”的最好时机。

开发企业的销售措施及固然存在的刚性需求，必然会在很大程度上唤起消费者的购房欲望，也使整个市场逐步升温。经过上半年的热销，很多人担心金九银十之际房源会供应不足，为此，笔者专门对市场做了调查，月湖花城二期高层销售中，剩余房源不多，预计国庆期间推出三期31号、32号楼，主力户型面积90至140平方米；华厦绿城三期樱花小镇多层小高层即将预约完毕,c1、c2高层即将推出；公园道1号三期销售中，剩余房源不多，尚有少量56至81平方米面积的户型；中庚?香城美地一期1至7号楼全部售罄，目前11号楼90平方米花园景观房正在销售中，二期9号、10号楼开盘在即；盐城奥林匹克花园三期现房即将售罄，最后10套典藏现房别墅敬待品鉴，四期中式庭院大宅正式启动；可供购房者选择的余地依然很大。

刚性需求依然旺盛，房源充足，种种迹象预示我市楼市在金九银十之际将持续升温。

另一个更为重要的原因是，未来可用于住宅开发的土地资源逐渐有限，大量的置业需求在今年已经转移到二手房市场，加之二手房完善的社区功能以及周边成熟的社区环境，必然导致二手房的交易对新房的交易呈现压倒性的优势。从今年上半年深圳二手房的交易数据来看，二手房的成交量已明显超过新房，并且在未来二手房交易相对于新房交易的优势将会更加的明显。

因此，新政的出台虽然对二手楼市的交易量造成了一定的影响，市场甚至在一段时间内出现明显的萎缩，但房价却始终没有出现预期的大幅下跌。此外，这几个月成交量的变化也很好地反应出新政的影响力正在逐渐减弱，深圳二手楼市在经过短期的冷淡和观望之后，必然理性地回归，预计三级市场将完成今年的触底反弹行情，开始逐步走出政策的阴影。

从中天置业的交易户型来看，罗湖、布吉、龙岗中心城三个区域的两房物业仍是购房者的首选，其次是三房户型。近两年随着深圳楼价不断上涨，购房者观念也在逐渐改变，很大一部份购房者把两房当成自己购房的首选户型。

集中放量，金秋楼市再起波澜

9月15日，后湖某楼盘开盘，尽管开盘5600/平方米的均价已经超过了很多人的预期，但是当天就卖了160多套。无独有偶，就在附近的百步亭区域，百步雅亭项目开盘前夜，几百名欲购房的市民露宿在人行道上排队取号，等待开盘……

记者走访了部分汉口区域楼盘，发现现在的房价相对于去年同期乃至几个月前升值不菲，但是却依然阻止不了意向购房者涌入。“目前登记的购房者已经远远超出我们推出的房源”。这几乎成了每一个楼盘销售经理的共同说辞。

在香港路某楼盘售楼部，购房者晏小姐就遭遇了这样的尴尬，她看中了一套5楼36平方米的小户型，准备再带家人来看，才过了几个小时，该单位就连同4楼的同一款户型一起已经被同一购房者拿了2套。

这样的事情在今年秋天的楼市也许屡见不鲜。根据武汉市房地产市场信息网数据，在整个八月份，武昌中心区、关山片、汉口中心区销售均过千套，二七、后湖片区，汉阳中心区都在900九百套左右。

而在八月份，统建水岸人家、世茂锦绣长江、水岸星城、三金?鑫城国际、融侨锦城、安顺家园、外滩?棕榈泉等销量排名前十之列的楼盘，单盘销售额均过亿。

针对这种现象，有业内人士指出，旺盛的需求是中心城区房价继续上涨最强有力的支撑，同时新盘供应量不足是目前房价出现普涨端倪的原动力。8月还算是的是上传统意义上的淡季，直至当月月底才有开发商陆续推盘，新盘上市较少导致购房者不得不把眼光投像向“金九银十”。

进入九月，众多开发商开始集中推盘，根据武房指数统计，2007年9月第一周，本周全市销售套数2947套，较上周增加了956套，增幅为48.16%,平均每天销量为420套。

近一周来，楼市更是开始进入了集中推盘期，据不完全统计：　闽东?国际城。9月12日起，大景5号楼正式接受认筹；锦狮丽苑认筹于9月15日进行。长江紫都、巢nest9月16日都是三推开盘。金桥?港湾花园二组团即将于近期推出，　人信?千年美丽，35席升级单位压轴登场，正在公开认筹。新澳?蓝草坪最新产品也正在推出……

秋季，这个传统的开发的旺季，种种迹象表明，武汉楼市正在加速。无论是开发商或购房者都会有一个放量。

2007年秋季，武汉地产的关键词可以称得上是“收获金秋”，记者了解到，不少楼盘在八月底就已经开始了十一的总动员，决心打好这场楼市黄金战役。那么在目前楼市万马齐涨，高位运行中，购房者如何有效、合理选房，量体裁衣，做到高性价比就成了关键。　

加息背景下，秋季如何理性置业？

前段时间，由于房价大涨，购房投资成本投资比例大为提高。不少楼盘超过20%。房价上涨，让很多人看到利润空间，而投资客更多是购买城区内地段好、资源好的楼盘。

房价的快速上杨扬，吸引了各种各样的房产投资者介入，其中不乏将自己所有资金投入其中、并向银行大量贷款的“负翁”。　2007年9月15日起，金融机构一年期存款基准利率上调0.27个百分点，由现行的3.60%提高到3.87%；一年期贷款基准利率上调0.27个百分点，由现行的7.02%提高到7.29%。

这一政策的出台。尽管从武汉方面来看，现行的金融政策并未有实际意义的影响，但再次提高首付比例、持续加息等传闻，已使得多数购房者心态发生变化。对房产投资者心理预期将产生较大影响,利于挤压投资需求。

面对不断高企的房价，和不断增加的贷款利息。，广大的购房者的心态也发生了微妙的变化，有业界人士称，主要有以下几种购房心态：考虑自住的购房的人继续持币抢购，一旦房价到心理价位就赶快出发购买；担心资金链出问题，多套房投资者开始丢卒保车　。

在这个金秋，购房者应该更多开始理性思考：到底想把家安在什么地方？如何以一家人的就业、就学生活位置作为参照？购房是长期行为，购楼前对交通状况的考虑如何预留流工作变动的充分余地？在郊区购房时如何注意楼盘与城市之间的交通情况？此外，还需要考虑孩子入托上学，教育质量问题、亲朋好友往来串门感情交流是否方便？自己经常性的活动范围出行交通方便与否，购物方便吗？生活便利吗？生活设施配套齐全吗？

武汉晨报作为武汉楼市中不可忽略的一支力量，一直以专业创造价值为理念，为了更好的地反映出新形势下，金秋应如何进行置业，为购房者解决上述置业过程中的困惑，推荐合适的楼盘，为购房者提供权威资讯的全方位楼市特刊，我们将于下期推出《武汉秋季置业宝典》，敬请关注本报下期报道。

集中放量，金秋楼市再起波澜

9月15日，后湖某楼盘开盘，尽管开盘5600/平方米的均价已经超过了很多人的预期，但是当天就卖了160多套。无独有偶，就在附近的百步亭区域，百步雅亭项目开盘前夜，几百名欲购房的市民露宿在人行道上排队取号，等待开盘……

记者走访了部分汉口区域楼盘，发现现在的房价相对于去年同期乃至几个月前升值不菲，但是却依然阻止不了意向购房者涌入。“目前登记的购房者已经远远超出我们推出的房源”。这几乎成了每一个楼盘销售经理的共同说辞。

在香港路某楼盘售楼部，购房者晏小姐就遭遇了这样的尴尬，她看中了一套5楼36平方米的小户型，准备再带家人来看，才过了几个小时，该单位就连同4楼的同一款户型一起已经被同一购房者拿了2套。

这样的事情在今年秋天的楼市也许屡见不鲜。根据武汉市房地产市场信息网数据，在整个八月份，武昌中心区、关山片、汉口中心区销售均过千套，二七、后湖片区，汉阳中心区都在900九百套左右。

而在八月份，统建水岸人家、世茂锦绣长江、水岸星城、三金?鑫城国际、融侨锦城、安顺家园、外滩?棕榈泉等销量排名前十之列的楼盘，单盘销售额均过亿。

针对这种现象，有业内人士指出，旺盛的需求是中心城区房价继续上涨最强有力的支撑，同时新盘供应量不足是目前房价出现普涨端倪的原动力。8月还算是的是上传统意义上的淡季，直至当月月底才有开发商陆续推盘，新盘上市较少导致购房者不得不把眼光投像向“金九银十”。

进入九月，众多开发商开始集中推盘，根据武房指数统计，2007年9月第一周，本周全市销售套数2947套，较上周增加了956套，增幅为48.16%,平均每天销量为420套。

近一周来，楼市更是开始进入了集中推盘期，据不完全统计：　闽东?国际城。9月12日起，大景5号楼正式接受认筹；锦狮丽苑认筹于9月15日进行。长江紫都、巢nest9月16日都是三推开盘。金桥?港湾花园二组团即将于近期推出，　人信?千年美丽，35席升级单位压轴登场，正在公开认筹。新澳?蓝草坪最新产品也正在推出……

秋季，这个传统的开发的旺季，种种迹象表明，武汉楼市正在加速。无论是开发商或购房者都会有一个放量。

2007年秋季，武汉地产的关键词可以称得上是“收获金秋”，记者了解到，不少楼盘在八月底就已经开始了十一的总动员，决心打好这场楼市黄金战役。那么在目前楼市万马齐涨，高位运行中，购房者如何有效、合理选房，量体裁衣，做到高性价比就成了关键。

-全文完-