金九银十，达城楼市徐徐升温

房地产圈有这么一句很出名的话“金九银十”。每年九、十月份一直都是楼盘销售的黄金季节，更是火爆季节，开发商绝不会错过这一良机，纷纷不遗余力，利用自己的优势在各大媒体进行大量宣传、促销，准备工作做得相当充足，以求让自己的楼盘在这一时段得到火爆的销售，为房市交出满意的答卷。

那么，就我们达城楼市的“金九银十”，今年它有什么样的表现，目前的现状看来是否明显，近期的销售情况又是如何，消费者的购买心理发生了什么变化，近日记者做了一番走访调查。

心理预期变化　助推楼市升温

楼盘的销售情况与消费者的心理预期有着紧密联系的关系，消费者心理预期的恢复将推动楼市的升温。

记者来到达城西外某房地产公司，该公司的负责人张先生告诉记者，由于2008年地震影响，金融危机刺激，我市房地产市场出现低迷状态，楼市交易量也大幅萎缩，不少开发商对于楼市未来的信心感到十分不足，他们纷纷放慢了购置土地的步伐，导致了新开工量严重不足。

“但今年3月份以来，市场回暖行情有些出乎大家的意料，目前房源的上市供应量竟变得非常紧张，部分楼盘甚至出现供不应求的状况，售价也已经比前几个月整体稍有上涨。根据人们‘买涨不买跌’的心理，目前的楼盘价格应该符合人们对楼市周期的心理预期，也使一部分人在这段时间出手购买新房。”张先生分析道。

张先生说，更人令人感到可贺的是，在经过一年时间的风雨和等待，现在我市房产市场成色很足，含金量颇高，令大家喜出望外，达城楼市正在逐步回暖，慢慢复苏，回归它以往供需两旺的火热场景，如西外、南外等城区的部分开发商正在积极购置土地，紧张有序的施工建设，而有的楼盘也早已完工，并做好了准备，迎接销售高峰的到来。

刚性需求的释放　楼房价格回升

就其楼市的升温，除了消费者预期的恢复，另外还有一个重要的原因，那就是刚性需求的释放。我们知道，购房者的实际需求决定了楼市发展的好与坏。消费者在经历了今年上半年的观望之后，房价并没有出现他们想象中的普遍下跌，反而有所回升。

“购房者刚性需求释放后，价格或将有所回升。因为购房者存在观望，首先观望的是价格，其次就是产品的品质，从房地产这个角度来讲，只要消费者开始认可产品的性价比，就会刺激相当一部分刚性需求的释放，因而，“金九银十”的时机无疑助推了楼市交易的升温。”开发商王女士如此分析。

业内人士提到，经过这一轮市场的洗礼，未来楼市将走出调整进入复苏的状态，但不会是简单的共涨局面，价格分化的态势将会清晰地表现出来，有些楼盘会脱颖而出，而有一些则将止步不前而面临淘汰。与此同时，投资型购房需求减少，自住型购房需求近期或许将占主流。受整个投资环境以及一线城市楼市低迷气氛的影响，我市投资型购房需求也有所减少，但是自住型的购房需求却大量释放。之前许多购房者处于观望状态，他们购房的目的是自住，是刚性需求，但当他们看到达城市场并没有像一线城市一样出现降价现象，反而有一些楼盘由于销售火爆，还出现了涨价现象时，心就动摇了，觉得再等下去可能会吃亏，再加上政策的推动，便选择在楼市金九银十到来之前或者初期果断出手，搭上最后一班末班车。　

开发商提升品质，赢得客户青睐

“每年的九、十月份一直有新盘集中登场，今年也没有打破“金九银十”的惯例。今年九、十月份热销的楼盘虽然数量不多，但特色鲜明、价格优惠幅度较大，许多开发商都在运作考虑如何提高产品的品质、如何迎合大城市场的需求，如何提升产品性价比上等下了不少功夫，这些措施自然也得到达城相当一部分客户的青睐和认可。”业内人士赵先生如此分析。　

“我们近年来一直注重楼盘的质量和品种，积极做好各项准备工作，力争使消费者买的放心，住得舒心。每一个楼房我们都以国家规定的标准实施建设，充分保证消费者的权利，从而提升我们房地产公司的诚信度和知名度，在金九银十到来之际，以最崭新的姿态去迎接这已销售黄金季节。”开发商李先生如是说，为了能保证九月、十月楼盘的稳定销售和持续增长，各房地产商在上半年都做好了楼盘质量的保证，打又准备的销售打仗。

大力宣传，为“金九银十”促销

众所周知，金九银十是传统的销售旺季，中国人的传统观念是“先下手为强”，房地产商更不会放过这一机遇，从8月开始他们就为“金九银十”宣传造势。10月才是真正收获的好时节，因为经过前期的宣传积累，消费者的需求在10月将会得到进一步释放，理性的客户一般会在这时选择购房，这更促进了金九银十楼盘的升温和火爆。

“错过了金九银十或许就错过了整年，精明的开发商更是深谙此理，自然会抢搭热销末班车，助推楼盘销售热浪到顶峰。于是各大开发商就积极做好了宣传策划工作，在各大媒体网站进行大力宣传，使自己的楼盘未卖先火，以求在九月十月得到火暴销售。”业内人士分析道。

“宣传对于我们开发商来说非常重要，特别是九月、十月黄金时段的前期宣传工作更甚，前段时间我们公司一直在搞促销活动，各大媒体都投放了广告宣传，让老百姓了解我们的公司，熟悉我们的楼盘，以赶上销售高[chao]。”开发商吴先生如是说，“同样，激烈的竞争也将在临近的金九银十悄然绽放。看到了上半年持续至今的销售势头，达城的开发商们必定乘胜追击，在金九银十里推出多种促销手法，俘获了众多购房者的心。”

据悉，多家房地产企业在金九银十都会有各种促销活动推出，必然异彩纷呈，同时也是消费者“坐收渔利”的最好时机。因此，这一系列宣传促销活动将在九月、十月见分晓。

尽管，我们深知2008年对于中国楼市来说，无疑是曲折艰难的一年，在浓重的观望氛围里，一线城市相继“沦陷”，房价大跌、土地流拍，楼市和股市一样经受着超乎寻常的考验。但是，一年过去了，情况得到了大为改善，如今达城楼市上半年的良好业绩明显可以看到2007年的旺销态势的影子，这无疑不是为“金九银十”开了个好兆头，使市场局势大为改观，一扫之前楼市的低迷气氛，令大家对市场信心大增，可谓拨开迷雾见阳光。因此，消费者预期的恢复，刚性需求的释放与旺盛，房源的不断充足与增加，宣传促销活动的前期准备，政策环境的改变，种种迹象无不预示着我市楼市在“金九银十”之际，将会徐徐升温，甚至出现销售火爆场面。

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