洛　阳　纸　贵　（散文）

金　矿

今天老妻从农贸小市场回来，惹得一肚子气。我中午下班一到家，她就排理给我听，说气人得很，我们靠湖边出鱼的地方反比不出鱼的地方鱼价高出许多，这是什么理？她指着盘子里的两条鲫鱼说竟然买十块钱，我也感到是有点贵了，前些日子我同她进城走亲戚，市场上同样和这一样大的鲫鱼，两条不过才八元钱，我是亲眼见到的，在水箱里养着同样也是鲜活的。

我们湖滨集镇的小市场有点鬼市，物价很不稳定。好多农产品都比城里市场贵得多，街镇上居民都很不理解，我们农民居民的经济收入根本同城里人不好比，最起码说是没有固定收入，种田、养殖、小买卖都有很大的自然风险，难道我们买生活必需品就要比城里人贵吗？大家心理真有点不平衡。

老妻一向是死心眼，她非要我把这个问题解释清楚。我也算是有头脑的人，该用什么理由来说服她？这里不禁想起洛阳纸贵这个有典故的成语来。是啊，为什么洛阳纸贵呢？我想应该说有两种理由，一是洛阳当时是京都，有文化的人太多，整个洛阳居民的文化层次要比他地高出许多，再说京都里机关多多，官员多多，文笔多多，用纸的人也自然多多，需求量大自然把纸价抬高了。

还有一个理由是马太效应，洛阳既然是京城，造纸作坊也一定会云集到这里，纸产品数量和质量一定是全国第一。名声远扬后，全国各地的纸品商都要到这里抢购，加之洛阳纸的品牌一经打响，其它地方的纸业也就每况愈下、黯然失色，这样洛阳的纸也就贵了，其它地方纸再好也没有这里响名，他地的产品到这里还会排进假冒伪劣之列，那些无名纸用量也就少了。难怪眼下的一些名牌产品是一般产品价格的几倍。这样一来，洛阳的纸价就必定要上涨。

有人说马太效应还有一种潜意识，说越是商场超市越多的地方，人流量就越大，购物需求量也越大，两个大超市建在一起，要比隔在两处营销量大得多，难怪会出现特产营销地，就像常熟服装、泰兴麻将、温州打火机一样，一旦响名，人气凝聚力就会大大增强。大家都慕名而来，这也是一种品牌效应。

我在想，我们白马湖水乡应该说是盛产水产品的地方，这几年通过退养还湖，湖面波光粼粼、碧波千顷，极目远岸绿树旖旎，自然风景秀丽。来到这里旅游确实会叫你赏心悦目、愉悦身心，到湖滨水上餐厅吃一点鲜鱼水菜会异常可口。白马湖的鱼虾也很是响名，说有一种原生态的美味。再加上一些艺术家、媒体在夸张地炒作宣传，说在城里的水产品市场，白马湖的鱼还有特殊的标志，说白马湖的鱼由于水质营养好，生长得极其秀丽，是鱼类的美女。外表色彩纯度高，鱼鳞片大小均匀，大鲫鱼鳞片上还有一种精美的梅花图案，鱼眼睛视力灵活而有光泽，口味也极其鲜美，白马湖青虾是碧透晶莹，煮熟盛在青花瓷盘里那种带深浅红层次的虾兵与青色调异常调和养眼，闻到清香未吃就醉了，很有点诗情画意的神奇。

我这白马湖水乡人，平时没有少和鱼虾打交道，却没有对这鱼虾这么仔细地留心观察过，原来还有这么多特殊的奥秘，这样白马湖鱼虾王子的身价之高也就不足为怪，那些鱼贩子都情愿出高价专程来我们白马湖抢购，有的在湖心小渔船上的活鱼就被人接走了。一些零散渔户的鱼再拿到本地小市场卖，总不能连个批发价都赶不上吧。　这样我们自己吃白马湖的鱼当然要比其他地方吃自己地产鱼贵多了。

妻子听了我这理论有点云雾不清，她说这也叫十里无正信，水也是到处流动的，我们白马湖鱼有好多还是外水跑来的，我们这白马湖的鱼又能比人家地产鱼好到哪里去？这叫广告把你夸成一朵花你就是一朵花，其实上广告的也不一定就是好货。我说你有一点迷了，我们这里为什么要注册国家商标白湖牌水产品呢，这就叫人怕出名猪怕壮。

洛阳纸贵，这个成语很有点经典。要真正理解它其实也不容易，可有好多的商业机密。也许最初洛阳的纸价也是很低廉的，到洛阳纸贵的阶段洛阳纸商已经费尽了苦心和精力。首先是洛阳纸商早就论证和认识洛阳纸的自身潜力和美好前景。说明洛阳附近有造纸的好原料，那时候没有汽车火车运输，不可能从好远地方把这不值钱的纸原料运往易地来加工生产。再就是洛阳纸制造也有高级智商的专家在鼎力相助，还有纸制造业本身在不断提高纸品质量从艰辛创业一路走来。一等货是一等价应该说是洛阳纸贵的真正原因。

洛阳纸贵的故事尽管已经过去了千年之久，我想它也许只有到了今天才真正表现出成语语义的内涵。因为是市场经济才真正抬举了洛阳纸贵，是品牌价值才抬举了洛阳纸贵，是原生态的原料才抬举了洛阳纸贵，更是科技人才的热能才抬举了洛阳纸贵。我不禁想到在白马湖文化旅游开发刚刚启动的今天，这里的党政领导、客户商家、亲戚朋友、乡亲父老还是要加深理解洛阳纸贵这个成语的丰满含义，不能身在宝山不识宝，说明我们白马湖的商机还有许多“洛阳纸贵”潜价值的秘密呢……。

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-全文完-