去年在富豪榜排名第二的严介和今年就被银行逼债陷入"资金旋涡"·这些靠快速扩张在资本市场圈出来的"泡沫财富",一遇风吹草动就会急剧缩水,严重的还会使企业崩盘·为什么企业快速成长反而出现危机或走向死亡呢?

从<财富>杂志评出的全球富豪榜就会发现,许多上榜的国外企业已经稳居几十年甚至百年·而反过来看看中国的企业,前些年红红火火的优秀民营企业家们,如今大多已销声匿迹·诚然,企业追求做大做强并没有错,关键是怎样才能做大·人有多大胆,地有多大产是真理也是谬论·三株在创立的短短三年时间内,就在全国各地注册了600个子公司,成立了2000多个办事处,促销人员超过15万·山高皇帝远·总部根本无法消除员工违规行为的大量发生;亚细亚在创办四年的时间内先后开办了15家大型连锁百货分店,在自有资本不足4000万元的情况下,进行近20亿元的超级扩张,这些分店均是在开业之日既是亏损之时;巨人同时涉足电脑,生物保健制药和房地产三个毫无关联的产业,在对房地产缺乏经验的情况下,把巨人大厦从38层改为70层,结局是"一分钱难倒英雄汉"·

有专家预测,民营企业一味做大是在找死,因为其管理很难跟上大跃进式的产业扩张,容易产生"消化不良"或染上"富贵病"·的确,这种跑马圈地式的扩张,一旦资金链断裂,或是管理不善,或是战略失误都会导致失败而自寻恶果·没错,大企业可以提高效率,减低成本,节约社会资源·但是,过分贪大求全求快犹如拔苗助长,就会衍生大企业病的"后遗症"·企业就像一棵大树,如果根基浅,枝叶却疯长一气,结果是头重脚轻,营养不良,稍有不慎就免不了"树倒猢狲散",空欢喜一场·真正强健的企业,应该有着强壮的主干和根基,有着富有个性的完整的生态体系,那些已经萎缩的枝叶可以修剪,一切为了树的整体生存生长·

我们经常看到,许多盲目扩张的企业实施的是价格战,促销战,人海战,广告战,模仿战······结局是销量增加但利润下降,新产品盈利周期越来越短,人员增加且费用加大,现金流越绷越紧直至断裂,亏损面不断加大······一个铁的事实是:规模的无限扩大,就会引起组织成本升高,内耗增加,管理效率较低,反而失去了竞争的优势·企业经营的中心只能是一个:盈利能力!企业不重视盈利能力,衰败甚至死亡只是时间问题!

企业不发展不行,盲目发展更不行·因此,控制好企业发展的节奏就显得犹为重要,也是企业决策者的首要任务·企业家一定要抵挡住眼花缭乱的发展诱惑·手里有了足够的钱后,发财的途径就会很多,这时企业家们要沉住气,要有冷静清醒的头脑,让企业稳健经营,持续发展更加关键·

那么,企业应该如何做大?是先圈地后养马,还是先养马后圈地?如何解决企业在运营过程中遇到的这些难题?就这个十分复杂的问题,由于各个企业面对的生态环境不同,谁都很难开出一个包治百病的药方来·我认为企业扩张值得借鉴的经验是:

一是资本扩张不是为了扩张而扩张·如果在扩张的过程中,收罗的是自己不能消化的东西,扩张游离于核心之外的资本,那对企业可能是一种减损甚至是陷阱·因此,企业扩张或者战略转型一定要慎之又慎·任何不按游戏规则出牌,善使险着的侥幸者,都可能陷入失败的泥潭·

二是有了资本,千万不要匆忙上阵,更不能贪大求全·如果扩张只是很快摆出一个庞大的阵势来,那么往往是散沙一盘,不堪一击·只有具备了稳定的领导核心,稳定的战略思想,成熟的企业文化,才会有持续不断的生存和发展·做大做强只是一个结果,而稳健,长寿,盈利才是企业的必胜之道·

三是要为做强做大做准备·如果没有充分的准备,与其做大,不如做强,做好,守住现有的基业,以小胜大,用最少的投资获取最大的收益,此阶段企业家除了资金储备,还要具备资源储备和知识储备·只有未雨绸缪,厚积薄发,运筹帷幄,才能决胜千里,企业才能做恒星而不是流星,才能一世红而不是一时红!

2007年1月　点墨/文(原创稿)

-全文完-